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ご家族の農業経営を助けたい人にできること＆失敗して家族仲を悪くしないための注意点
2024/10/09
この記事では「ご家族の農業経営を助けたい」という方に向けて、あなたが今日からできることや、家族仲を良好に保ちながら成功につなげていくための注意点について話します。
私はふだん、農家さんたちの、インターネットを使った販路拡大や経営改善をお手伝いしています。
お問合せの中で、
「家族が農家で、経営がたいへん苦しいんですが、私が販売を手伝うことはできるでしょうか？」
といったご相談をたくさんいただきます。
みなさま、とてもご家族思いで、素晴らしいお人柄の方ばかりです。
・自分に助けられることで親孝行（家族孝行）をしたい
・朝から晩まで働いている家族に、もっと楽をさせてあげたい
・大好きな家族が農業をやめていくのを見るのはつらい
こういった願いをもたれるのは不思議なことではありませんし、素晴らしいことだと思います。
もし、あなたが農家ではなくて、ご家族を助けたいと思うのであれば、今日の記事を参考にしてみてください！
農家さんのご家族だからこそできることはたくさんありますし、実際に、ご家族の農業経営を助けられる現実的な方法があります。
この記事では、実際に家族を助けて成功している方の具体例をまじえながらご紹介します。
また、大事なことは成功事例を知っていただくだけじゃありません。
実は、ご家族を協力しようと思っても、
いくつかのＮＧ行動を取ってしまうせいで、
失敗するケースもあるんです。(;’∀’)
最悪、家族仲がたいへん悪くなってしまうこともあります。
良好な関係を保ちつつ、ご家族を助けたい方は、ぜひこの記事に隅々まで目を通してみてくださいね。
１．農家さんのご家族の立場で、農業経営に協力するメリット
あなたが大好きなご家族を助けたいという思いをおもちであれば、ぜひとも販路拡大に協力してみてください。
あなたが他でもない、農家さんのご家族だからからこそ、できることがあります。
（１）家族の育てている農産物の強み（アピールポイント）を見つけやすい
実は農家さんは、自分の育てた農産物の、どこが美味しいのかを、なかなか言葉にしづらいんです。
地域では、みんな同じような栽培方法で栽培することも多いです。
自分たちがわざわざネギを育てているのに、スーパーでわざわざネギを買って食べることはありません。
ですから、他の人の農産物と比較がしづらく、
うちのネギは◎◎で美味しい！
というように、自信をもって全国に発信することが難しいんです……。
農家さんを「観察」でき、こだわりに気づけるのは家族だから
また、農家さんは謙遜を美徳とされ、謙虚（けんきょ）な方も多いです。
ですから「こだわりは？」と聞かれても「ないよ。普通」と返されることもしばしば。
でも、実際に見ていたら、ものすごく時間と労力をかけて、ていねいに育てていることがあるんですね。
ご家族がどれだけていねいに栽培しているのかも、農作業をお手伝いされながら、観察してみましょう。
これは他人にはなかなかできないことです。
「自分の家の農産物の、どこが美味しいのか」に気づけるのは、家族だから
「自分の家の農産物の、どこが美味しいのか？」
こういうことは、一度親元を離れたり、農業以外の世界で働いたりしているご家族なら気づけます。
「うちの野菜は、こんなに美味しかったんだ」
と、親元を出て気づかれた経験のある方もいらっしゃるでしょう。
もしよく分からなければ、スーパーマーケットで、自分の家以外の農産物を食べ比べてみましょう。
そうすると、「なるほど我が家の農産物は、ここが違うな」ということにも気づきやすいと思います。
（２）ネットが苦手なご家族のかわりに、ネットを活用できる
高齢の方は、インターネットが苦手なことも多いです。
もちろん勉強次第ではありますが、たとえば80代をこえる農家さんが、自分で一からネットを使いこなして……となると、時間もかかるでしょう。
もしあなたがメルカリなどで不用品を売ったことがあるのであれば、協力するのは簡単です。
メルカリは野菜や果物を気軽に売れるからです。
その他にも、インターネットでは野菜や果物を売ることのできる環境がたくさんあります。
いそがしい農家さんのかわりに、インターネット方面で協力するのは選択肢としてアリでしょう。
２．ご家族の農業経営を、販売の面からサポートしている方々
実際に私が販売をお手伝いさせてもらっている農家さんの中にも、
ご家族から問い合わせをいただいて、販売を成功に導かれた例があります。
◆しあわせスイカ農園さん
お問合せをくださり、販売を始められたのは、写真中央の娘さんです。
娘さんは農家さんではありません。
まったく別のお仕事（美容関係）をされています。
実家の農業を助けたいという願いで、販路拡大に踏み切られ、現在は月商900万円に到達！
ちなみにパソコンには苦手意識をおもちでしたが、問題なく販売されています。
お父様からは「ネットってすげえなあ。こんなに物が売れるんだもんなあ」と嬉しいコメント。
素敵な親御さん孝行ですよね(^^)
ご家族を助けて販売された、しあわせスイカ農園さんの声
かおりさん
届いてたね！ それがなによりだよね〜。「ああ、美味しくて満足してもらえたんだ」って。やっぱりダイレクトだから。
うちの両親もその声を聞くと「良かったね〜〜！」ってとても喜んでくれました。
◆与那覇（よなは）さん
こちらも娘さんが問合せをくださいました。
ごくふつうの主婦の方で、お子様を育てながら、おじいさまのマンゴーを販売されました。
余っているマンゴーを売ってみたところ、すぐに売り切れ。
毎年あっという間に売れるので、ご家族からたいへん感謝されたそうです。
ご家族を助けて販売された、よなはさんの声
よなはさん
祖父母と父のマンゴーを気に入って何度もリピートしてくださるお客様もいたので、そのことを祖父母や父に伝えた時の嬉しそうな笑顔を見るのも楽しかったです。
お客様、育てている祖父母と父、私自身も、みんながハッピーになれるような販売ができて、今後もこの販売に関わっていけることが楽しみでワクワクしています＾＾
ご家族から感謝され、孝行にもつながる
このように、うまくサポートすることで、ご家族からも感謝されるようになります。
農家さんは、大好きな農業を、もっと自信をもって続けられるようになります。
ご家族が喜んでおられる姿を見るのは、あなたも嬉しいですよね。
みんなが笑顔になれる時間を、あなた自身が作っていくことができるんです。
しかも、あなたの販売・経営能力も高まり、ご自分でビジネスをやる足掛かりにもなりますよ！
３．これをやると、失敗して家族仲が悪くなるかも？ NG行動・注意点
ただし！
あなたがご家族思いの、どんなに素晴らしいお人柄をおもちでも、やり方を間違えると、お手伝いは失敗します。
ご家族の経営を手伝う行為には、実はいくつものNG行動があるんです。
（１）収入はデリケートな話題なので慎重に
まずは、誰にとっても「収入」というのは、デリケートな話題であるということです。
ご家族であっても、自分がいくら収入があるのか、ということは、気軽には言いたくないですよね。
傍目には、とてもお金に困っているように見えたとしても、「おれが助けるよ！」という風に、気持ちが先行してしまうと、ご家族からすれば、ありがた迷惑になりかねません。
プライドもありますしね。
ですから、まずは慎重に、ご家族のお話を聞いてみるのがいいと思います。
こういったことは日頃の信頼関係も重要です。
実家に帰る機会を増やしたり、農作業を手伝ってみたりされると喜ばれるかもしれません。
もしあなたが、ご家族との仲の良さに自信がなければ、収入の話は、信頼関係を構築した後にするのがちょうどいいかもしれませんね。
（２）地域とのかかわりをなくす方向に動くのはNG
農家さんというお仕事は、土地に根差しています。
とくに地域とのかかわりを大事にされる方が多く、「付き合い」も非常に重要視されます。
ですから、たとえば
「俺（私）が全部ネットで売るよ！」
という風に声をかけると、
地域との波風が立たないか、非常に心配されます。
それに、いきなり環境が変わるのは、ご不安になりますよね。
リスク分散の観点からも「０か１００かで考えない」ということを大事にして、サポートしていただければと思います。
（３）心理的な抵抗感があるかも？ よく話を聞きましょう
また、「お金をもうける」という言葉や考え方にも、注意が必要です。
これは農家さんに限りませんが「お金をもうける」ことに抵抗のあるケースも多いんですよね。
「自分はお金をもうけたくて農業をやってるわけじゃない！」
と言われたら、あなたなら、なんて返しますか？
また「ネット販売を始めてみようか」といきなり言われても、たいへんご不安になる方は多いでしょう。
なぜなら、農家さんにはネットが苦手な方も多く、イメージがもてないことがあるからです。
分からないことに抵抗を感じるのは、誰しもそうだと思います。
場合によっては、こういう心理的抵抗感を、上手に解消していく必要もあります。
４．ご家族の農業経営を助けるのに成功した人がやっていること
それでは、ご家族の農業経営を助けるために、どのようにサポートすればいいんでしょうか？
ここからは、私が実際に販売や経営をお手伝いしてきた農家さんの事例から、どのようにサポートに成功されてきたのかをご紹介します。
【前提】あなたが売り方を学んで実績を出すのが先決
あなたはどれくらいの「販売実績」をおもちでしょうか？
もしあなたに実績がない場合は、いきなり販売会社を作ろうとしない方がいいでしょう。
経営や販売は、「こういうのが売れるんだ」と一家言をもった方がなぜか多いのですが、販売実績のない素人がいきなり会社を作って売るというのは、非常に困難を極めます。
農家さんは基本的に個人事業主ですから、確定申告などもやっておられ、農業機械への投資をされたりもします。
経営感覚については、農家さんの方が、一般的なサラリーマンより持っていると考えてよいでしょう。
ということで、ご家族をサポートされるなら、まずはあなた自身が「販売の実績」を出すことを重要視してください。
実績を数字で示せれば、ご家族の心理的抵抗感は、間違いなく、ぐっと減ります。
（１）余っていたもの・捨てていたものを引き取って、ネットなどで販売する
さて、農家さんは、農作物にキズがついて引き取ってもらえなかったり、余ってしまって捨てなければならなかったりと、
「お金にならない農作物」を、一年のうちにたくさん抱えてしまうことがあります。
ここにまずは目をつけるのがいいでしょう(^^)
上でご紹介したよなはさんは、余って捨てなければならなかった農作物を引き取って、ネットで売ってみることにしました。
そうしたら、メルカリで飛ぶように売れて、ご家族から感謝されました。
もともと捨てなければならなかったものなので、それがお金に変わったら、収入アップに直結しますよね！
しかも、従来の販路はまったく変えていないので、地域から何か言われることもありません。
（２）平均的な引き取り値で仕入れを行い、ネットなどで販売する
こちらの方法も、非常に面白いやり方です。
一般的な農産物の引き取り価格を、まずご家族に支払うんです。
そうすれば、自分の手元に、農作物の在庫が生まれることになります。
それを、あなたがネットなどを使って売ってみましょう。
この方法であれば、ご家族に金銭的な痛みはいっさいありません。
あなたは農産物を買い取っているので、なんとか売らなければなりません。
しあわせスイカ農園さんは、この方法で成功されました。
どうやって高値で売ればいいのか勉強を重ね、一般的な引き取り価格よりも、かなり高い値段で販売されています。
現在では販売開始後、一瞬で完売する状態。
知識をつけて、高値で売る。
売上を還元されれば、ご家族にも感謝されますし、信頼と尊敬を勝ち得ることができますね(^^)
（３）お客様からの声を集める
（１）と（２）のどちらかの方法を採用した上で、さらにやっていただきたいのが、
お客様の声を集めて、ご家族に渡すことです。
これはぜひぜひやってください。
農家さんというのは、孤独なお仕事です。
せっかく苦労して収穫した農作物が、どんな人の手元に渡ったのか、知るすべがほとんどありません。
人の口に入るものを作っているのに、お客様が美味しいと思ってくれたのかどうかすら分からないので、自信のもちようがありません。
ですから、直販に挑戦されたあなた自身が、お客様からの声をたくさん集めて、ご家族に見せてあげてください。
これをすると、必ず喜ばれます。
↑ご覧ください。こんな感想をもらって、嬉しくないわけないじゃないですか……！！！？？？
さらにその声を、販売先のページや、チラシなどで使うことができます。
そうすると、たくさんのお客様に喜ばれている商品ということで、さらにたくさんのお客様が集まるようになります。
一石二鳥です。お客様の声を集めない手はありません。
５．本当にご家族の経営を助けたいなら、あなたがやるべきこと
さて、上で述べた方法を採用するだけでも、ご家族はだいぶ救われるでしょう。
心理的抵抗感も減って、「ますます売れるようになりたい」という気持ちをもたれるかもしれません。
でも、もしあなたが、本当にご家族の農業経営や生活を助けたいと思うのであれば、ここから先に書くことが、非常に重要になります。
（１）農産物を「高値」で売れるようになること
ネットであっても、農産物を安値で売り続けるのは大変です。
メルカリやメルカリShopsで1日に何十件も注文を受けてみてください。
手間がかかり、だんだんと疲れて、あなたの本業に支障をきたしかねません。
↑販売を学べば、市場価格の2倍以上の値段をつけた玉ねぎでも、一瞬で完売するようになります。
あなたがやるべきことは、「高値」でも注文を受け付けられるようになることです。
高値で販売すれば利益が残り、馬車馬のようにたくさん売る必要がなくなります。
人を雇い、細かい事務作業を外注するのもいいでしょう。
あなた自身がつぶれてしまわないように、高価格化・効率化の道に進んでいくべきです。
（２）販売を学んでプロになること
高価格化を実現するためには、農作物販売のプロにならなければなりません。
メルカリのような「フリーマーケット」でずっと売り続けるのはやめましょう。
高くても効率的に買ってもらえるようになるためには、どうすればいいか、販売を学んでください。
コンセプトは？
写真は？
文章は？
集客・接客・追客はどのように？
LTVを高めるためには？
こういった知識を身につけ、販売実績とともに、販売のプロになったときには、ご家族は全幅の信頼を置いて、あなたと農業経営をチームで進めてくれるでしょう。
（３）学んだ過程で得られるものは一生ものになる
販売を学んだ過程で得られる知識や技術は一生ものです。
ここまで来ると、単なるサポートから、ビジネスを作り出すことに変わります。
あなた自身が販売できる能力を獲得しますので、他の方の農産物を売ることもできるでしょう。
マーケティングの本質的な部分は共通ですので、農産物以外のものだって売れるでしょう。
自分で起業をして、会社員時代には考えられなかったような収入を手に入れることもできると思います。
ぜひ、ご家族もあなたも幸せになりながら、あなたご自身の将来設計のステップにもしていただけると良いなと思います！！
筆者は野菜や果物のインターネット販売の専門家として、これまで10年間、農家さんのお手伝いをしてきました。
これまで4000名をこえる農家さんとやり取りし、知識0から、野菜や果物のネット販売を始めようとする農家さんたちのサポートを、継続して行っています。
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このような実績を有しているのは、日本では他になく、野菜や果物のインターネット販売においては、日本で第一人者を自負しています。
先日、書籍を出版しました。
こちらの書籍に、那覇マンゴー園の那覇靖さんが、どうやって利益を伸ばしていかれたのかを、どなたでも簡単に読みやすい物語形式でご紹介しています。
この書籍を、現在、無料でどなたでも、お手持ちのスマートフォンで、気軽にお読みいただける形でプレゼントしています。
販売を行うまでに、那覇さんが何を準備されたのかも詳しく書いていますので、よろしければ、まずはこちらをお読みになってみてください。
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あなたのお役に立てましたら幸いです！
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この記事を書いたのは
- ネット販売アドバイザー＆農業webデザイナー
-
昭和61年1月12日生まれ
香川県高松市生まれで現在は東京都在住。
元小学校教員。（埼玉、島根）
現「株式会社たねをまく」代表取締役。
過疎化、新型コロナウイルス、燃料費高騰、後継者問題、価格の乱高下……
今、日々の生活の苦しい農家さんを救うのは
インターネット販売であることと考え、
ITの知識を生かして2015年に起業。
日本初の、農家さんに特化したネット販売アドバイザー。
新規就農の方や農家さんが、野菜や果物をインターネットで販売して利益を出す方法や考え方をお伝えし、「農業はもうからない」という常識をくつがえしたいと思って活動しています。
【農家さんの主なコンサルティング実績】
✅ネット通販を始めて、準備期間を含めて100日で売上2倍、2年目にはその4倍を実現した那覇マンゴー園様
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✅「パソコンに触れるところから」と言っていた農家さんがスイカのネット通販を始めて、400玉を24分で完売⇒月商900万円を達成。1年目から2年目の売上が6倍になった、しあわせスイカ農園様
✅若い農家さんがネット通販を主軸に考えてあえて農園の規模を縮小し、単価を上げて効率的に利益倍増。例年1日以内にすべての商品が完売する、サカヤ農園様
✅加工品のネット通販を始めて、ホームページの開設直後から、売上を前年比5倍にされ、Xのフォロワー数も2.5万人をこえる、あったか野菜農園様
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✅ゼロの状態からブルーベリーの観光農園を始めて、1年目から2年目にかけての来場者数を一気に8倍にされ、ネット通販と合わせて売上を伸ばし続けている、さわやかブルーベリーファーム市原様
✅農業のイメージの少ない世田谷区でチューリップを育てて販売し、わずか1年で売上を2.5倍に。キーワード「チューリップ農家」でも2位に到達した、せたがやチューリップ農園様
【主な講演実績】
✅愛知県岡崎市役所さまからのご依頼で、販路拡大セミナー講師としてぐるなび様とあわせて登壇。（参加者満足度97％）
✅千葉県千葉農業事務所さまからのご依頼で、販路拡大セミナー講師として登壇。
✅インテックス大阪で開催された関西農業Weekにて、農作物のネット販売について講演。（事前注目度2位＆参加者満足度90％超）
✅幕張メッセで開催された農業Weekにて、農作物のネット販売について講演。（参加者満足度96％超）
✅福寿園様、祇園辻利様など、お茶の流通業者や生産者の集まる「宇治茶アカデミー」にてECサイトの運用方法について講演。（参加者満足度94％）
✅秋田県の若手農業者・新規就農者のみなさまに向けて、農作物のネット販売について講演。
✅JICAプロジェクトの一環で、インドのヒマーチャル・プラデーシュ州の農業局職員のみなさまへ、日本の農業の販路開拓の実際について講演。
✅福岡県の主催で、ふくおか農業トップランナーキャリアアップ講座に登壇。福岡県の女性農業者のみなさまに向けて講演。
✅その他、大阪、鳥取、埼玉、青森など日本全国からご依頼をいただいて講演中。
【書籍】
『メールもタイピングも苦手だった小さな農家さんが、農園の規模を変えずに、ネット販売準備開始から100日で売上を去年の2倍にした物語』を大手ネット書店Amazon様にて販売中。（高口のLINEに登録していただくと無料でお読みいただけます）
【記事掲載＆メディア露出＆協力】
✅NHK
✅マイナビ農業
✅FM COCOLO「僕らは海峡を渡る」
✅テレビ朝日系列「駅テレマルシェ」
✅YUIME JAPAN
✅成城大学プラントベースプロジェクト
【その他】
✅参議院議員会館で行われた「知のオリンピック」にて、弊社の取組を紹介したところ、3位入賞の栄誉をいただきました。
✅農家さんのお手伝いで、クラウドファンディング事業に参加。文章や写真撮影、宣伝など全面的にサポートし、350%の達成率で成功。
✅農家さんのための通販専門講座「ファーマーズメールオーダーアカデミー」を主宰。受講生165名突破。
インターネットの苦手な方でも、野菜や果物、お花のネット販売や観光農園づくりを一から学ぶことができ、年商1億円の農園クラスの超本格的なホームページを作って販売が楽しく始められるサービスを展開中。
北は北海道、南は沖縄県宮古島まで、
毎日全国からお問い合わせをいただき、
農家さんの販売事業をサポートさせていただいています。
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