NHKさんの取材を受けてネット販売についてお話しました

 

NHKの記者の方から声をかけていただき、
農家さんのネット販売についてお話しました！

 

 

記事の中盤に、高口が登場します。

 

記事を読み進めていくと、中ほどに、
販売の専門家として登場しています。

 

 

この記事を書かれたNHK記者の
飯田さんとお電話でお話ししたのですが、

とても明るくて、ていねいに
話を聞いてくださる方で、

農家さんのお気持ちを真剣に
受け止めておられました(^^)

記事の中でも、
直販を始められた方の感じているやりがいなど
しっかり紹介しておられますね。

 

この記事では主に
メルカリでの販売について
書いておられますが、

実際のところは私も
もっとたくさんの内容を
お話ししています。

もう少し補足でお話ししますね。

 

野菜の価格が高騰……でも農家さんには利益が出ない。

 

野菜の価格は、時期によって上下します。

でも農家さんにとっては、
市場価格が上がっているからと言って、
引き取ってもらえる価格が
上がっているわけではないんですよね。

輸送コストなどの分が高くなっているわけで、
農家さんが豊かになっているわけでは、決してない。

 

そんなとき、メルカリのような
気軽に直販できるサービスは、
農家さんにとって非常にいいサービスと
言えるでしょう。

 

安く買いたい消費者と、利益を出したい生産者をつなぐサービス

 

消費者は、できるだけ安く野菜を買いたい。

生産者は、できるだけ高く野菜を売りたい。

 

そんな気持ちを簡単にマッチングさせるのが、
今流行っているメルカリなどのサービスですね。

 

↑メルカリ

 

これなら農家さんも気軽に
野菜の販売を始められますし、
どんどん流通額の上がっているメルカリは、
お客様も集まりやすい。

 

このようなメルカリの仕組みは、
記事でもお話しているように、
個人の農家さんにとって、非常に直売しやすい、
いい時代になったことを象徴していると思います。

 

でも、

 

「よーし！メルカリが売れるなら、メルカリでやるぞ！！」

 

と簡単に飛びつくのは、
ちょっと待ってください。

 

私には、これからインターネットで
販売していこうと思っている農家さんに、
知っておいていただきたいことがあるんです。

それは……

 

このような記事になるということは、メルカリでさらに「販売競争が激化する」ということです。

 

 

記事の中で
記者の方が言われているように、
今、どんどん野菜などの販売数は増えています。

 

ちょっと前なら、
まだまだ販売している方は
少なかったのですが、

こうしてNHKさんに
取り上げられるような時代ですから、
これからも販売数は増えていく一方でしょう。

 

ということは、今後は

出すだけで簡単に売上が伸ばせるというわけではない

ということですね。

あなたがネット販売を始めようと思うなら、
この点にはくれぐれもご注意いただきたいと思います。

 

ただ売るだけでは、結局「安売り」しなければならなくなる。

 

競争が激化すると、
メルカリのような場所では
「安値合戦」が起きやすくなります。

お客様はもともと安いものを求めて
メルカリを訪れることが多いですから、
少しでも安いものが買われるようになる。

 

記事の中に出てきた農家さんも、
メルカリではかなり安売りをしていて、
利益が出にくい状況であることを
告白しておられますよね。

 

つまりあなたは、
メルカリのような場所で
売り続けようと思うと、

どこかで安売りを許容しなければならない

ということになってしまいます。

 

メルカリは、売れるたびに
１０％の手数料を取られますしね……(^^;

 

これからの農家さんに大切なのは、「販売の知識をつけて高くても買ってもらえる状況を作る」こと

 

私がこれから販売する
農家さんにお伝えしたいのは、

「メルカリがいいって聞いたからメルカリで売ろう！」
「Ragriがいいって聞いたからRagriに申し込もう！」

というように、
販売できる場所を
ただ転々とするのではなく、

 

販売の知識をつけて、

高くても買ってもらえるような状況を作ってほしい

 

ということです。

高くても買ってもらえる
ようにするためには、
情報発信が必要です。

メルカリのようなスペースでは、
限られた発信しかできませんが、

 

・ホームページ
・ブログ
・Facebookページ
・twitter

 

などの自社メディアを通して
あなたの思いやこだわりを表現し、
野菜が高くても買ってもらえるようにすることです。

くれぐれも安売り競争に
巻き込まれてはいけません。

 

↑ホームページなどの自社メディアで情報発信をすれば、ライバルを気にせず高値で販売をしやすくなる。

 

あなたが血で血を洗うような
安売り競争を避けたいなら、
メルカリなどの仕組みに
ただ依存するのではなく、

インターネットで
販売するための知識をつけましょう。

 

情報発信の仕方や、
農産物を「高くても買いたい」と
思ってもらえるような販売ページの作り方など、
ぜひ、学んでいってもらいたいと思います(^^)

そのためのステップとして、
メルカリを利用するのを私はおススメします。

 

 

筆者は野菜や果物のインターネット販売の専門家として、これまで10年間、農家さんのお手伝いをしてきました。

 

これまで4000名をこえる農家さんとやり取りし、知識0から、野菜や果物のネット販売を始めようとする農家さんたちのサポートを、継続して行っています。

専業・兼業・新規就農・ベテラン農家さんを問わず、以下のような農家さんたちの販売成功実績があります。
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このような実績を有しているのは、日本では他になく、野菜や果物のインターネット販売においては、日本で第一人者を自負しています。

 

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