マイナビ農業さんの取材を受けて農家さんのネット販売についてお話しました
2020/05/24
マイナビ農業のライターさんから
声をかけていただき、
農家さんのネット販売についてお話しました！
該当記事『「儲かる農業」 ～販路開拓のためにネットで売れる仕組みを作ろう～』
「儲かる農業」特集の一環として紹介していただいています
マイナビさんといえば、
就職支援・人材派遣などの最大手。
その中で2017年に
サービスを開始されたのが
マイナビ農業さん。
その中の「儲かる農業」特集の中で、
今回紹介していただきました！
「農業でもっと楽に生活できたら」「安売りしたくない！」と感じておられる方へ
今回お話ししたのは、以下のようなことについてです。
・インターネットで販売している方が売上を10倍以上に！？ ネット販売の威力
・ネット販売は実店舗をもつよりずっと簡単……その仕組みについて
・「ネットショップ」ではなく「ネットで売れる仕組み」を作ることで泥沼の安売り競争から脱出
・大切な農作物を安売りしたくなかったのに……陥りやすい失敗例
・ネット販売を始めるなら今！ 楽しく農業を続けたい人のためのネット販売戦略
もしあなたが
・大好きな農業で、10年後も20年後も、楽に生活していきたい。
・自分の農作物を「安売り」していると感じている。
・ネットショップを作ってみたけど、どうやって売ったらいいのか分からない。
・フリマアプリを利用しているけれど、満足な利益が出ていない。
と思っておられるのであれば、
ぜひ記事をチェックしてみられてください。
そういう方にとって
非常に大切な視点や方法を
まとめていただいています。
記事の中で出てきた言葉「売れる仕組み」とは。あなたが目指すべきは、単なる「ネットショップ」ではありません。
記事の中に「売れる仕組み」という
言葉が出てきたと思います。
↓
↑マイナビさんの記事から引用（傍線部は筆者）
実は私は「ネットショップ」という
言葉をあまり使いたくありません。
（やむを得ず使っているところもありますが）
なぜなら
「ネットショップ」
という言葉には、
「お店を作る」
というニュアンスが
強すぎるからです。
※ここから非常に重要な話なので、よくよくお読みください。※
しかしたとえば、
無料でお店を作れますよ、
というようなサービスを利用して無料で
ネットショップ（お店）を作ったからといって、
簡単に売れるようになるわけではありません。
なぜならネットショップの競合には、
「Amazon」「楽天」といった
大手ネットショッピングモールがあるからです。
そういった大手のサイトでは
商品が安く売られており、
すでに熾烈（しれつ）な
安売り競争が行われており、
あなたがライバルとして飛び込んでも、
やはり過酷な競争に巻き込まれます。
お客様にとっては
ネットのショッピングモールで
安いものがいくつも一度に手に入るので、
わざわざ個人の農家さんの
ネットショップに来てまで
商品を買いたいという人はわずかです。
でもあなたは、そんな安売り競争に巻き込まれたいでしょうか？
ネットショップというのは、
商品を棚に並べて、
値札をつけて売るものです。
こういった、
お店を作るという発想では、
「薄利多売」をするというのが
主な販売戦略になります。
安く、たくさん売るという方法ですね。
しかし、薄利多売の戦略は、
商品の種類や在庫数が非常にたくさんあり、
たくさん売れて初めて利益が出るものです。
大手企業ならこういった方法も
可能かもしれませんが、
そもそも商品の種類が少ない農家さんに
向いている戦略とはいえません。
では、個人の農家さんは
どうすれば「安売り競争」から脱出し、
商品が高値で売れる状態を
作ることができるのでしょうか？
まずは「人の集め方」や「文章の書き方」
「自分の農作物の紹介の仕方」などの
販売の知識をつけながら、
手数料のかからない
自分だけの場所（ホームページ）を作ること。
そして、あなたのこだわりや
日々の農作業の様子などをしっかり発信すること。
そのための導入としてなら、
無料でお店を作ってみるのもいいかもしれませんが、
やみくもに始めて、それだけで利益を出していこうとすると
どうしても限界がありますし、疲れてしまいます。
大切なのは情報発信を通して、
商品を棚に並べるだけのお店じゃなく、
「農家さんから直接農作物を買う楽しみ」
「農家さんと関われる喜び」
「他の場所で買えない、美味しいものを食べる感動」
といったものが
伝わってくるようにすることです。
そうすることで、
単なるお店では実現できない
利益が出るようになるんですね。
これって、単なるお店を作って
商品を並べるといった発想のままでは、
なかなか実現ができないことなんですよね。
私はそのような発信の
できる状態を整えることを、
「売れる仕組み」を作る
という風に表現しています。
記事の中で紹介されている
那覇マンゴー園さんのホームページは、
商品を棚に並べて注文ボタンを取り付けただけの、
ただのネットショップではありません。
マンゴーの美味しさをしっかり
写真と文章で伝えるのはもちろんのこと、
園主からのメッセージを紹介したり、
ストーリーを紹介したり、
園主の思いやこだわりを、
たっぷり話しています。
こんな風にしっかり発信をするからこそ、
「この人の商品を食べてみたいな」
と思ってもらえるんですね。
あなたが那覇さんのように、
農業の規模を変えずに
大きな利益を出したいと思うなら、
ぜひ覚えておいてほしい視点です。
ひょっとすると難しく
感じられたかもしれませんが、
那覇さんがこの仕組みを作って、
売上を前年比2倍に到達させたのは、
私に問合せをいただいてから
たった100日です。
ネットに苦手意識があり、
いっさいネットで販売したことが
なかった方が、ここまでできるんですよ？
あなたにもぜひチャレンジして
みてもらいたいです。
利益を出したい農家さんの思いを、あたたかく汲み取ってくださるライターさんでした。
↑取材風景。お会いしてお話しました。
今回記事を書いてくださった
ライターの高村さんは、元々
テレビ局で記者をされていた方です。
私の書籍もあらかじめ
手に取っていただき、
その上で取材のご依頼をいただいたので
たいへん話が早く、助かりました。
たいへんていねいに
お話を聞いてくださったので
私も話に熱が入りました。
一時間の取材の予定が、
気が付けば二時間経つほど！
記事の文章も、
二時間の内容をここまで
しっかりまとめておられるのに
驚きました。さすがです……！！
まだまだネット販売について、農家さんがしっかり「利益」を出せるようになるための情報を届けている人は少ない
取材の中で高村さんと、
「インターネットで農家さんのネット販売について情報発信をしている方は少ないですよね……」
という話題になりました。
私もそう思います。
だからこそこうして私が
情報発信をしているのですが、
私が情報発信を始めた
数年前と比べても、
決して農家さんのための情報が
増えたとは思いません。
簡単にネットショップが作れますよ、
というようなサービスは出てきたかもしれませんが、
農家さんが安売りをせずに済み、
きちんと利益を出せるような
販売の知識や考え方について
きちんと情報提供している人は
いまだに少ないというのが私の実感です。
私もまだまだ足りないと思ってますので、
このブログもさらに具体的な情報をお届けできるよう
頑張っていきたいと思います。
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年齢も性別もさまざま、
・インターネットに苦手意識がある。
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今回はマイナビさんからの
取材の様子をお話しましたが、
他にも
・愛知県岡﨑市役所
・NHKさん
など、行政やメディアの
みなさまからの取材のご依頼いただいています。
↑NHKさんに取材をいただいた記事
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