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成功農園はココにこだわる！お客様が注文ボタンを押したくなるホームページとは
2017/12/14
ネット販売や宣伝を始めるに当たって、
必要になるページは下の記事でご説明しました。
とりあえず作ってみたい！という方は、
まず上のページの内容を準備することを考えてくださいね。
しかし、たくさんのお客様に見てもらい、
売上を伸ばしていくためには、
さらに工夫をしていく必要があります。
現在成功している農園さんは、
ホームページにどんな工夫をしているんでしょうか？
成功農園がこだわって作る、
お客様が注文ボタンを押したくなるページ
をご紹介します(^^)/
これを読み、ページに取り入れていくだけで、
反応が変わってくるはずですよ。
今回、分析させていただいた農園さん
ここに挙げさせてもらった農園さんは、
いずれもインターネットや新聞、雑誌などで
特集されたり、本が出たりしています。
どのホームぺージも、
Yahoo!やGoogleで検索するとすぐに見つかります。
「なるほど、売れるわけだ……」
と思うような、魅力的なホームページばかりです。
下の画像をクリックすると
農園さんのページに移動します。
ぜひ魅力を体感してみてくださいね。
寺坂農園さん
→メロンやアスパラのネット販売で、年商1億円！
→講演会、セミナーに引っ張りだこ。
→TV、雑誌にもどんどん。表彰も受けている。
→Facebookページのフォロワーは47,000人をこえる。
佐藤錦さん
→さくらんぼのブランド品種「佐藤錦」の生みの親を祖先にもつ。
→JR東日本「大人の休日倶楽部ジパング」でも紹介。
深作農園さん
→イチゴやメロンの味覚狩り＆ネット販売で有名。
→バームクーヘンで商品1万個を売る（楽天1位）。
→行列ができる観光農園として「スーパーJチャンネル」や「報道ステーション」などで紹介。
楽農ファームたけしたさん
→イチゴとお米の販売で、1日200件の問い合わせ。
→西日本新聞、読売新聞などに取り上げらえる。
→Facebookページに8500人以上のフォロワー。
吉田農園さん
→販売しているお米は完売！
→滋賀のネットニュースや、雑誌にも取り上げられる。
→日本のお米コンクールで最高賞受賞。
→「世界一受けたい授業」の専門講師が認める品質と紹介。
完熟マンゴー通販さん
→マンゴーのネット販売で月商2000万円（夏季）。
→2012年は8.5トン、2013年は9トン、2014年は10トン完売。
→「奄美大島」という立地からでも売れるという良い例。
→店長さんは現在、様々な農家と提携し、マンゴー以外も販売。
森のいちごさん
→香川県最大規模の観光農園
→最大12種類のいちご狩り体験ができる
→来場者数は1シーズンに18000人
→専用アプリまである！
この工夫が大事！作るかどうかで売上が変わるページ
以下は、ホームページを作る際に、
必ず作らなければならないわけではないけれど、
作るかどうかで、確実に売上が変わってくるページ。
ここで分析した多くの農園さんが、
ほとんど共通して作っているページです。
それだけでも重要性は
分かっていただけると思います。
新しいページに作らなくても、
大事にしたいことは
トップページなどに付け加えるのでもいいですよ。
＋１．農園の理念、こだわり
寺坂農園さんは、動画で思いを伝える。生の声が届く。
同じく寺坂農園さん。お客様目線の、親身なメッセージ。
農園がどんなことにこだわっているのか、どんな思いで栽培や、販売をしているのかが分かるページ。
まずは寺坂農園さんの動画を見てください。トップページ中段にあります。この数分間の動画に、寺坂農園さんの思いが、ぎゅっとこめられ、思わず感動してしまいます。お客様は、「こんな人から買ってみたい」と思うでしょう。農家さんなら「こんな人もいるんだ」と、ネット販売への不安を吹き飛ばしてくれるでしょう。それくらい素晴らしい内容です。また、その下の画像のように、字で説明することも忘れてはいません。
動画が難しければ、文章でもいいですから、農園の理念・こだわりは絶対に入れたいところです。
＋２．農園の物語
農園の歴史を、ストーリー形式で説明するページです。歴史といっても、難しく考える必要はありません。農園の由来や、栽培する上で苦労してきたこと、失敗と挑戦の様子を、ありのままに語ればいいんです。人は物語にして説明されたことは、なかなか忘れないものです。それに、お客様にとって農園がぐっと身近になります。
上の画像は佐藤錦さんの物語です。すごい歴史ですね。こんなことを説明されたら、気になってしまいます。上の画像はスライダーになっています。クリックすると佐藤錦さんのページに移動しますよ。
＋３．メディア紹介履歴
深作農園さんのメディア掲載ページ。テレビや新聞、雑誌、ラジオにまで！
楽農ファームたけしたさんのメディア掲載ページ。たくさんの新聞で紹介されている。
メディアで紹介されたことを伝えるページ。テレビや新聞、雑誌、ラジオ、インターネットなど、メディアはなんでもいいです。何かの記事になったということは、それだけ注目されているということ。メディアで紹介されていることを伝えると、お客様の信頼感も、ぐっとアップします。「賞状」も非常にいいですね。あなたの家に、額に入れて飾られている賞状、ないですか？
いやいや、そんなのないよ……と思われるかもしれませんね。ネット販売は、これから伸びてくる分野ですから、方向を間違わず続けていれば、きっと注目を集めてくるようになります。成功している農家さんも、初めはみんな、小さかったんです。
＋４．栽培品種の紹介
森のいちごさんの栽培品種紹介。読んでいて楽しくなる。
吉田農園さんの「お米のはなし」。分かりやすくていねいな説明。
栽培している品種・種類の詳しい説明をするページ。お客様は、自分がよく知らないものをいきなり売られても、なかなか買う気にはなりません。どんな味で、どんな色や形で、いつ頃が旬で……など、お客様が知らないだろうな、ということを説明しましょう。お客様が気になってしょうがなくなるように語れれば、しめたものです。
上の二つの農園さんの説明、とてもステキです。面白くてしょうがない森のいちごさんと、じっくり読みたくなる吉田農園さん。
＋５．収穫までの様子
完熟マンゴー通販さん。マンゴーができてくる様子が分かる。
楽農ファームたけしたさん。なんと動画で説明。
佐藤錦さん。読みやすく、食欲をそそる。
収穫までの作業の様子や、おいしくなるためにこだわっていることを紹介するページ。人の手で、時間をかけて作られていることが分かるように書くのがポイントです。
楽農ファームたけしたさんは動画を配信しています。商品として売られているものが、育っていく様子が動画で見られるなんて、お客様としては嬉しいですよね。自分なら、あっという間に信頼してしまいます。
＋６．商品の縦長紹介ページ
寺坂農園さんの商品ページは、みんな縦長になっている。
完熟マンゴー通販さんは、写真とキャッチコピーが、とにかく目に飛びこむ！
スクロールすると、どんどん商品の情報が載っているページ。インターネット販売の成功者の多くは「縦長商品ページ」にこだわります。写真や文章、キャッチコピーなどを使って、徹底的に商品の良さや、お客様への思いをアピールします。
寺坂農園さん、完熟マンゴー通販さんは、どの商品も「縦長商品ページ」にしています。一つ一つの商品への思いやこだわりが伝わってきますし、どんなステキな商品なのかも分かるようになっています。……すごいです。
＋７．お客様の声
深作農園さん。たくさんのお客様が感想を寄せている。
お客様から届いた感想を紹介するページ。電話、FAX、メールなど。お客様の声を紹介すると、たくさんの人がサービスに満足していることが分かり、信頼性が高まります。商品にアンケート用紙をはさみこみ、感想と引き換えに割引クーポンなどを渡してあげると喜ばれます。
深作農園さん、お客様からの声がたくさん。長い期間、信頼を集めてきた農園さんなんですね。
＋８．よくある質問
佐藤錦さんのよくある質問ページ。整っていて見やすい。
深作農園さん。お客様の不安をすべて吹き飛ばしてくれそうな充実のページ。
お客様から質問を受けたことや、質問が来そうなことへの回答を、まとめておくページ。これを作っておくことで、簡単なことについての問い合わせが減り、経営が効率化されます。お客様としても「問い合わせ」というハードルの高い作業を経ずに、知りたいことが分かるので、とても助かります。
＋９．スタッフ紹介
森のいちごさん。スタッフ紹介にも遊び心が。
吉田農園さん。CDアルバム風？（笑）
スタッフ紹介のページ。インターネットは基本、顔の見えないやりとり。だからこそホームぺージは、「人気（ひとけ）を出すことが大事」と言われます。できればどんどん顔出しをして、自分たちが作っているんですよ！ということをアピールしましょう。
＋１０．ブログ（外部の場合もあり）
寺坂農園さんのブログ。毎日更新される。
日記形式で、農園の様子や考えたことなどを伝えるページ。どんどん更新していけば農園に活気があることが分かりますし、検索にも引っかかりやすくなります。書くことは何でもよいですが、お客様が読んでいるということを忘れず、お客様のためになる情報を基本にするといいです。
◇観光農園さんの場合
＋１１．ネット予約ページ
森のいちごさん。インターネット上から予約ができる。
インターネット上から予約ができるページ。今、電話やFAXなどを利用せず、インターネットから簡単に予約したいという人がとても増えています。（美容院や整体も、最近はネット予約が増えましたね）ホームページに予約ページを取りつければ、より多くのお客様に来てもらえるようになるかもしれません。
＋１２．園内マップ、園内紹介
園内の様子が分かりやすく説明されているページ。園内マップや、写真や文章による紹介など、お客様が「ここに遊びに行ってみたい！」と思うようなページを作りましょう。
森のいちごさんのホームページは、非常に分かりやすく、見ていて楽しくなるようなページばかりです。予約がほとんど埋まっているのも、そうだろうなあ、と納得してしまいます。上の画像はスライダーになっています。クリックすると森のいちごさんのページに移動しますよ。
ホームページの基本は「分かりやすさ」です。
ホームページを作るときに大事にしたいのは、
「分かりやすさ」です。
成功している農園さんのページを
一緒に見ていただいて
分かったと思うのですが、
どのページも、商品や農園の情報が、
とても分かりやすい作りになっているんですね。
デザインがすごく凝っている必要はないんです。
ものすごくオシャレでなくてもいい。
オシャレにしようと思うあまり、
どこを見たらいいのか分からなくなるような
ホームページになってしまっては、本末転倒です。
それよりは、
お客様の見たいこと、知りたいことを
分かりやすく伝えるページ
を作っていただきたいですし、
わたしもそういうページを作りたいなあと思って
日々研究しています。(^^)/
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この記事を書いたのは
- ネット販売アドバイザー＆農業webデザイナー
-
昭和61年1月12日生まれ
香川県高松市生まれで現在は東京都在住。
元小学校教員。（埼玉、島根）
現「株式会社たねをまく」代表取締役。
過疎化、新型コロナウイルス、燃料費高騰、後継者問題、価格の乱高下……
今、日々の生活の苦しい農家さんを救うのは
インターネット販売であることと考え、
ITの知識を生かして2015年に起業。
日本初の、農家さんに特化したネット販売アドバイザー。
新規就農の方や農家さんが、野菜や果物をインターネットで販売して利益を出す方法や考え方をお伝えし、「農業はもうからない」という常識をくつがえしたいと思って活動しています。
【農家さんの主なコンサルティング実績】
✅ネット通販を始めて、準備期間を含めて100日で売上2倍、2年目にはその4倍を実現した那覇マンゴー園様
✅人口300人の小さな島で、ネット通販で不安視されやすい野菜（玉ねぎ）の販売により、テレビなどのメディアの紹介を呼びこみ、ネットのみの売上が数百万円に。ブランド化に成功した津和地島だより様
✅「パソコンに触れるところから」と言っていた農家さんがスイカのネット通販を始めて、400玉を24分で完売⇒月商900万円を達成。1年目から2年目の売上が6倍になった、しあわせスイカ農園様
✅若い農家さんがネット通販を主軸に考えてあえて農園の規模を縮小し、単価を上げて効率的に利益倍増。例年1日以内にすべての商品が完売する、サカヤ農園様
✅加工品のネット通販を始めて、ホームページの開設直後から、売上を前年比5倍にされ、Xのフォロワー数も2.5万人をこえる、あったか野菜農園様
✅単価が安く、高値ではなかなか引き取られない白菜やナスなどの野菜を、YouTubeチャンネルでの情報発信を絡めた販売で、登録者数14万人ごえ⇒すぐに予定数完売まで到達した三和農園様
✅ゼロの状態からブルーベリーの観光農園を始めて、1年目から2年目にかけての来場者数を一気に8倍にされ、ネット通販と合わせて売上を伸ばし続けている、さわやかブルーベリーファーム市原様
✅農業のイメージの少ない世田谷区でチューリップを育てて販売し、わずか1年で売上を2.5倍に。キーワード「チューリップ農家」でも2位に到達した、せたがやチューリップ農園様
【主な講演実績】
✅愛知県岡崎市役所さまからのご依頼で、販路拡大セミナー講師としてぐるなび様とあわせて登壇。（参加者満足度97％）
✅千葉県千葉農業事務所さまからのご依頼で、販路拡大セミナー講師として登壇。
✅インテックス大阪で開催された関西農業Weekにて、農作物のネット販売について講演。（事前注目度2位＆参加者満足度90％超）
✅幕張メッセで開催された農業Weekにて、農作物のネット販売について講演。（参加者満足度96％超）
✅福寿園様、祇園辻利様など、お茶の流通業者や生産者の集まる「宇治茶アカデミー」にてECサイトの運用方法について講演。（参加者満足度94％）
✅秋田県の若手農業者・新規就農者のみなさまに向けて、農作物のネット販売について講演。
✅JICAプロジェクトの一環で、インドのヒマーチャル・プラデーシュ州の農業局職員のみなさまへ、日本の農業の販路開拓の実際について講演。
✅福岡県の主催で、ふくおか農業トップランナーキャリアアップ講座に登壇。福岡県の女性農業者のみなさまに向けて講演。
✅その他、大阪、鳥取、埼玉、青森など日本全国からご依頼をいただいて講演中。
【書籍】
『メールもタイピングも苦手だった小さな農家さんが、農園の規模を変えずに、ネット販売準備開始から100日で売上を去年の2倍にした物語』を大手ネット書店Amazon様にて販売中。（高口のLINEに登録していただくと無料でお読みいただけます）
【記事掲載＆メディア露出＆協力】
✅NHK
✅マイナビ農業
✅FM COCOLO「僕らは海峡を渡る」
✅テレビ朝日系列「駅テレマルシェ」
✅YUIME JAPAN
✅成城大学プラントベースプロジェクト
【その他】
✅参議院議員会館で行われた「知のオリンピック」にて、弊社の取組を紹介したところ、3位入賞の栄誉をいただきました。
✅農家さんのお手伝いで、クラウドファンディング事業に参加。文章や写真撮影、宣伝など全面的にサポートし、350%の達成率で成功。
✅農家さんのための通販専門講座「ファーマーズメールオーダーアカデミー」を主宰。受講生165名突破。
インターネットの苦手な方でも、野菜や果物、お花のネット販売や観光農園づくりを一から学ぶことができ、年商1億円の農園クラスの超本格的なホームページを作って販売が楽しく始められるサービスを展開中。
北は北海道、南は沖縄県宮古島まで、
毎日全国からお問い合わせをいただき、
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