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農家でもできる！石垣島のパイナップル農園が高値販売を実現したネット販売術
2024/10/07
あなたは、こんな成功事例を耳にしたことがありますでしょうか？
「ネットで注文を受け付けたら、わずか10分で完売！」
「200円のパイナップルが、なんと一玉4000円で売れる」
「知る人ぞ知る農産物が、全国から注目を集める！」
「販売直後にサーバーダウンし、問い合わせも殺到」
これはまだ就農して数年の若い農家さんが、ネットでの農作物の通販を始めて、わずか二ヶ月でやり遂げた成功ストーリーです。
彼が一体どうやって、こんな驚異的な結果を出せたのか、気になりませんか？
この記事では、就農経験の浅かった若い農家さんが、販売の知識のないところから、高値での商品完売に至った過程を、物語形式でご紹介します。
この記事は、以下のような方には、特に参考にしていただけると思います。
✅ 自分の農作物をもっと高値で売りたいと考えている農家さん
✅ インターネット販売を始めてみたい、または強化したいと考えている農家さん
✅ 安売り競争に悩んでいる地方の農家さん
✅ ホームページやネット販売に挑戦したいが、何から始めていいか分からない農業従事者
✅ 自分の商品や農作物を広く知ってもらいたい、販路拡大を目指している若い農家さん
ぜひ農家さんの成功の秘訣をあなたもつかんでみてください。
石垣島発！ ひらくぼパイナップル農園が挑戦したネット販売の成功秘話
ご紹介するのは、山内昌樹（やまうち・まさき）さん。
石垣島の「ひらくぼパイナップル農園」の、次代園主です。
パイナップル栽培のプロフェッショナル！ ご家族で受け継いできた技術と情熱
石垣島のひらくぼパイナップル農園さんは、「ピーチパイン」というパイナップルの栽培を行っている農家さんです。
この農園の歴史は長く、家族で代々受け継がれてきた知識や技術によって、素晴らしいパイナップルが生産されています。
特に、石垣島ならではの風土や気候を活かした農法が特徴。
ピーチパインという品種は、石垣島の独特の酸性土壌にぴったり合っており、低温に弱いという特徴もあって、日本では他に育てている方がほとんどいないそうです。
若き農家の挑戦！経験浅くとも挑戦を恐れない山内さんの決断
実は、現在の農園の代表である山内さんは、まだ若く、農業を始めたばかりの方。
農園は長い歴史を持っていますが、山内さん自身は農業の世界に飛び込んでからそれほど時間が経っていません。
もともとは別のお仕事をされていましたが、美味しいパイナップルを、もっと全国に広めたいという思いで、農業の世界に入られました。
そのため、農業のノウハウを学びながら、自分自身で新しい挑戦を続けています。
石垣島での苦悩…安すぎるパイナップルの売り値に対する思い
山内さんは、ある悩みを抱えておられました。
そう、農産物の引き取り価格が、非常に安いことです。
石垣島のような離島では、農作物の価格が本土に比べて低く設定されることがよくあります。
ひらくぼパイナップル農園さんで育てられる「ピーチパイン」という品種も例にもれず、売り値が非常に安いそうです。
例えば、石垣島では一玉200円前後で引き取られることが多いとのこと。
美味しいパイナップルが「一玉たった200円」という事実に、山内さんは悩まれていました。
「もう安売りはしない！」山内さんが決意した価値あるパイナップル販売の道
山内さんは「これ以上安売りを続けたくない」という強い思いを持っていました。
「このパイナップルはもっと価値があるはずだ」と感じ、何とかしてその価値を正当に評価されるようにしたいと考えていたんです。
インターネット販売で勝負！新しい道を切り開く決断とは
なぜネット販売を選んだのか？ 山内さんが抱いた成功への思い
パイナップルをもっと高値で売るために、山内さんは「インターネット販売」を考えました。
インターネットを使えば、石垣島のような遠隔地でも、全国どこにでも自分たちの商品を届けることができると考えたんです。
ネット販売は、手軽に多くの人に自分の商品をアピールできる手段として、非常に魅力的に映ったそうです。
食べチョクでの初挑戦。しかし待ち受けていた壁とは？
【参考】食べチョクさんのプロフィールページ
最初は「食べチョク」という農産物を販売するプラットフォームを利用して、パイナップルを販売してみました。
実際に売れてはいたのですが、山内さんはまだ満足できませんでした。
というのも、食べチョクを使っていても、他の出品者との価格競争が激しく、思ったほどの利益が出なかったからです。
ネット販売でも甘くない！激化する安売り競争との戦い
【参考】食べチョクさんの画面（競合がずらりと一覧で表示される）
上の画像をご覧ください。
パイナップルを販売している農家さんの名前が、一覧にずらりと並んでいます。
食べチョクのような人気の販売プラットフォームには、こんな風に、たくさんの農家さんが集まります。
しかし、たくさんの農家さんが同じ場所で販売することで、どうしても値段を安くせざるを得なかったり、少ない情報で判断されてしまったりという事態が発生してしまいます。
悲しいことに、インターネットを使った販売でも、やはり安売り競争が避けられない現実がありました。
山内さんは、これでは目指すべき理想の販売には程遠いと感じました。
「もっと高値で売れる方法はないか」と考え、次のステップに進む決意を固めたのです。
もっと高値で売りたい！ホームページを作って挑んだ新たな一歩
では、どのようにすれば、もっと高値で安定的に売れるようになるのでしょうか？
山内さんは、インターネット販売の方法について調べていく中で、私の発信しているYouTubeチャンネルを見つけてくださり、販売（マーケティング）の知識を学ばれました。
【参考】高口のYouTubeチャンネル（農家さんのネット販売）
私の動画にはすべて目を通してくださったそうです。
私のLINEにも登録してくださり、セミナーや書籍に目を通す中で、山内さんの中に、一つの気づきがあったそうです。
自力で学び、たった4週間で完成！売れるホームページ作りの秘密
山内さんは、「もっと高値で売るためには、自分だけの販売の場を持つべきだ」と考え、自分のホームページを作ることにしました。
始めはもちろん、何から取り組むべきか分からない状態。
ですから私に問い合わせをくださり、私のもとでマーケティングの勉強をスタート。
しっかりマーケティングの勉強をしてくださったので、なんと、下の画像のようなホームページを、4週間足らずで完成されました。
外注ゼロ！ 自分で作り上げた販売ページに込めた工夫とは？
驚くべきことに、このホームページはすべて山内さんが自分で作り上げたものです。
私（高口）もお手伝いはしましたが、かわりに制作するようなことはしていません。
デザインや文章の書き方、さらには写真の撮り方など、すべてにおいて自分で試行錯誤しながら進められるよう、アドバイスをしました。
外注ではなく、自分で制作することの良さは、単純にコストを抑えられるということだけではありません。
パイナップルの魅力を、農家さんが自分の言葉で伝えられるということ。
そして何よりも、売り方を学びながら、自分で手を動かすことで、どんどんお客様目線の表現力がついていき、将来にわたって「売る力」が身についていくことです。
山内さんがホームページ作りで大事にされたことは、見た目のきれいさではありません。
それよりも、一度訪れたお客様が欲しくなるように、写真や文章で、ずっと読んでしまうようなページを目指しておられます。
いよいよ販売開始！結果はどうなったのか？
こうして完成したホームページを使って、山内さんはパイナップルの販売をスタート。
なんと、ホームページ公開直後に、すぐ注文が入ることに。
これまで食べチョクで購入してくださっていたお客さまや、ホームページを見てくださった方から、たちまち注文が入ったんです。
安売り競争はせず、自分の言い値で販売した商品が売れる。
自分のペースで販売できるこの環境に、少しずつ手応えを感じ始めていた頃、さらに思いもよらないチャンスが訪れました。
全国ネットで一躍注目！テレビ出演が決まった瞬間の裏側
ある日、山内さんがメールをチェックしていると、見たことのないメールアドレスから、問い合わせが入っていたんです。
社名を見ると、なんとテレビ朝日！
「ザワつく！金曜日」に登場！ パイナップルが全国に紹介されるまで
なんと、山内さんのパイナップルが、全国放送のテレビ朝日「ざわつく金曜日」で紹介されることが決まったんです！
この番組は、注目されている商品や話題の場所を紹介する人気番組。
テレビで取り上げられれば一気に知名度が上がることが期待されます。
取材で緊張？山内さんがテレビインタビューを受けた体験談
テレビ出演が決まった後、ひらくぼパイナップル農園さんのある石垣島に、取材の方が来島。
山内さんは少し緊張しながらも、ご自分のパイナップルについて熱心に語り、農園のこだわりやパイナップルの魅力を伝えました。
プロの目でチェック！放送内容が決まるまでの制作秘話
テレビの制作スタッフが番組内容を考えてくれましたが、山内さんもその内容をしっかりチェック。
商品がどのように紹介されるかを確認し、視聴者に対してできるだけ正確に、かつ魅力的にパイナップルの良さを伝えていけるように確認されました。
テレビ放送の日に起こったこと
そしてついに、放送当日がやってきました。
山内さんは、ふだんテレビを見ないそうです。
ご自身も、そんなに大した反応はないだろうと思いながら、いつも通り、お子様を迎えに出かけ、ご飯を食べておられたようなのですが……。
放送当日にまさかの展開！？ご飯を食べていたらサーバーダウン！
なんと、いざパイナップルが紹介された瞬間、ホームページが一気にアクセス過多になり、サーバーがダウンしてしまいました！
驚きの反響に、山内さんもすぐには対処できませんでした。
一気に押し寄せる注文！ネット販売の勢いが止まらない！
その後、サーバーが復旧して、ホームページが見られるようになると同時に、注文が一気に入り始めました。
リストには次々とパイナップルの注文が追加され、1時間もしないうちに、全ての商品が完売するという事態に。
驚きのスピード完売！わずか1時間で全商品が売り切れに！
【参考】実際の注文リスト
まさに予想外のスピードで、たった1時間で全てのパイナップルが完売してしまいました。
山内さんも驚くばかりです。
問い合わせ殺到！次回の販売を待ち望む声が続出！
【参考】実際のホームページ。この商品があっという間に完売
さらに、商品が完売した後も問い合わせが次々と殺到しました。
「もう買えないのか」「次回の販売はいつなのか」といった質問が、山内さんのもとに寄せられました。
テレビ放送の効果は、それだけにとどまりませんでした。
LINE登録者が爆増！翌日には1000人突破という驚異の反響！
【参考】ひらくぼパイナップル農園さんのLINE公式アカウント
LINE公式アカウントに登録する人の数が急激に増え、翌日には登録者数が1000人を超えました。
これにより、次回の販売時にも多くの人に商品情報を届けることができる基盤ができたのです。
さらに販売をしてみると……
その後、山内さんは次の販売を行いました。
しかし、この時もまた驚く結果に。
再度の挑戦で10分で完売！全国から注文が殺到する農園に！
なんと、販売開始からわずか10分で全ての商品が完売してしまいました。
それもそのはず。LINE公式アカウントに登録してくれたお客様から、「待ってました」とばかりに、次々にホームページにアクセスがあったからです。
山内さんにとっては、1000人の登録者の方が、行列を作ってくださっているように感じられたそうです。
「こんなに高くても売れるの？」驚きの結果に見る成功の鍵とは？
以前は200円ほどでしか売れなかったパイナップルが、インターネット販売を通じて、高値で爆発的に売れるようになりました。
これにより、山内さんは農業に対する自信と手応えをさらに深めました。
高値でも売れる仕組みをどう作る？即行動が成功を引き寄せた！
さて、述べてきたように、山内さんは、爆発的に売れるような状態を作ることができるようになりました。
一体何をしたから、こんなに売れるようになったのでしょうか？
山内さんは、成功の秘訣はホームページの存在だと強く感じています。
ホームページがあるだけで違う！売り上げを左右する重要な要素とは？
【参考】ひらくぼパイナップル農園さんホームページ
上の画像をご覧ください。
山内さんは、食べチョクなどの他社の仕組みとは比較にならないほど、ホームページで、ご自分の商品を丁寧に紹介しておられます。
このように作りこむことができ、いつでもお客様に見てもらえるような仕組みは、ホームページ以外では作ることができません。
また、メディアからの問い合わせは、ホームページがあったからこそ、起きたことです。
もしもホームページがなければ、このようにテレビ番組に紹介されることもなく、全国的な売り上げの機会を逃していたかもしれません。
専門家のアドバイスが成功の決め手！継続的なサポートの重要性
【参考】高口（ネット販売の専門家）との実際のやりとりの様子。綿密にやり取りし、機会損失を避ける。
山内さんは、ホームページ作成や販売戦略に関して、専門家からのアドバイスも非常に重要だと感じています。
ネット販売をほとんど経験したことのない方は、ほぼ100%の方が不安を口にされます。
なぜなら経験がないからです。
そんなとき、多くの実績を出しているプロが後ろで見守ってくれ、継続的に助言をしてくれる環境は、たいへん安心感につながりますよね。
外部からのサポートがあったからこそ、スムーズに販売の仕組みを整え、結果を出すことができたのです。
「やるなら早く！」山内さんが語る、今すぐ行動すべき理由とは？
【参考】山内さんのインタビュー映像。YouTubeチャンネルで公開中。
最後に、山内さんは「ネット販売に興味があるなら、迷わず早めに始めた方がいい」と話します。
自分自身の経験から、早く行動することでチャンスをつかむことができたと感じているそうです。
これからの山内さんがどうなっていくかにも、引き続き注目していきたいと思います。
こちらの記事で、野菜や果物、お花をネット販売して成功された方々の事例をたくさんご紹介しています！
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この記事を書いたのは
- ネット販売アドバイザー＆農業webデザイナー
-
昭和61年1月12日生まれ
香川県高松市生まれで現在は東京都在住。
元小学校教員。（埼玉、島根）
現「株式会社たねをまく」代表取締役。
過疎化、新型コロナウイルス、燃料費高騰、後継者問題、価格の乱高下……
今、日々の生活の苦しい農家さんを救うのは
インターネット販売であることと考え、
ITの知識を生かして2015年に起業。
日本初の、農家さんに特化したネット販売アドバイザー。
新規就農の方や農家さんが、野菜や果物をインターネットで販売して利益を出す方法や考え方をお伝えし、「農業はもうからない」という常識をくつがえしたいと思って活動しています。
【農家さんの主なコンサルティング実績】
✅ネット通販を始めて、準備期間を含めて100日で売上2倍、2年目にはその4倍を実現した那覇マンゴー園様
✅人口300人の小さな島で、ネット通販で不安視されやすい野菜（玉ねぎ）の販売により、テレビなどのメディアの紹介を呼びこみ、ネットのみの売上が数百万円に。ブランド化に成功した津和地島だより様
✅「パソコンに触れるところから」と言っていた農家さんがスイカのネット通販を始めて、400玉を24分で完売⇒月商900万円を達成。1年目から2年目の売上が6倍になった、しあわせスイカ農園様
✅若い農家さんがネット通販を主軸に考えてあえて農園の規模を縮小し、単価を上げて効率的に利益倍増。例年1日以内にすべての商品が完売する、サカヤ農園様
✅加工品のネット通販を始めて、ホームページの開設直後から、売上を前年比5倍にされ、Xのフォロワー数も2.5万人をこえる、あったか野菜農園様
✅単価が安く、高値ではなかなか引き取られない白菜やナスなどの野菜を、YouTubeチャンネルでの情報発信を絡めた販売で、登録者数12万人ごえ⇒すぐに予定数完売まで到達した三和農園様
✅ゼロの状態からブルーベリーの観光農園を始めて、1年目から2年目にかけての来場者数を一気に8倍にされ、ネット通販と合わせて売上を伸ばし続けている、さわやかブルーベリーファーム市原様
✅農業のイメージの少ない世田谷区でチューリップを育てて販売し、わずか1年で売上を2.5倍に。キーワード「チューリップ農家」でも2位に到達した、せたがやチューリップ農園様
【主な講演実績】
✅愛知県岡崎市役所さまからのご依頼で、販路拡大セミナー講師としてぐるなび様とあわせて登壇。（参加者満足度97％）
✅千葉県千葉農業事務所さまからのご依頼で、販路拡大セミナー講師として登壇。
✅インテックス大阪で開催された関西農業Weekにて、農作物のネット販売について講演。（事前注目度2位＆参加者満足度90％超）
✅幕張メッセで開催された農業Weekにて、農作物のネット販売について講演。（参加者満足度96％超）
✅福寿園様、祇園辻利様など、お茶の流通業者や生産者の集まる「宇治茶アカデミー」にてECサイトの運用方法について講演。（参加者満足度94％）
✅秋田県の若手農業者・新規就農者のみなさまに向けて、農作物のネット販売について講演。
✅JICAプロジェクトの一環で、インドのヒマーチャル・プラデーシュ州の農業局職員のみなさまへ、日本の農業の販路開拓の実際について講演。
✅福岡県の主催で、ふくおか農業トップランナーキャリアアップ講座に登壇。福岡県の女性農業者のみなさまに向けて講演。
✅その他、大阪、鳥取、埼玉、青森など日本全国からご依頼をいただいて講演中。
【書籍】
・『メールもタイピングも苦手だった小さな農家さんが、農園の規模を変えずに、ネット販売準備開始から100日で売上を去年の2倍にした物語』を大手ネット書店Amazon様にて販売中。（高口のLINEに登録していただくと無料でお読みいただけます）
【記事掲載＆メディア露出＆協力】
✅NHK
✅マイナビ農業
✅FM COCOLO「僕らは海峡を渡る」
✅テレビ朝日系列「駅テレマルシェ」
✅YUIME JAPAN
✅成城大学プラントベースプロジェクト
【その他】
✅農家さんのお手伝いで、クラウドファンディング事業に参加。文章や写真撮影、宣伝など全面的にサポートし、350%の達成率で成功。
✅農家さんのための通販専門講座「ファーマーズメールオーダーアカデミー」を主宰。受講生165名突破。
インターネットの苦手な方でも、野菜や果物、お花のネット販売や観光農園づくりを一から学ぶことができ、年商1億円の農園クラスの超本格的なホームページを作って販売が楽しく始められるサービスを展開中。
北は北海道、南は沖縄県宮古島まで、
毎日全国からお問い合わせをいただき、
農家さんの販売事業をサポートさせていただいています。
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ネット販売を中心として農家さんが長期的に利益を伸ばす方法や、高口自身がサポートした成功事例、始め方などを解説しています。
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