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選別で農作物が落とされたら、泣き寝入りするしかない？
2017/12/14
いつもこのブログに訪問くださり
ありがとうございます(^^)
最近、ある農家さんからお話をうかがっていて、
これは大変だな……
こうすれば解決できるかもしれないな……
と思ったことがあったので紹介します。
大切な果物が「過熟」してしまった。
お話をうかがったAさん（仮名）は
先日、果物の査定会に出席されたそうです。
「査定会」というのは、
呼び方は全国で色々あると思いますが
出荷前の農作物のでき具合を見て、
その年の市場での選別基準や
価格基準を決定したり、
出荷時期を決めたりするものです。
Aさんは、どきどきしながら
査定会に向かいました。
なぜなら、Aさんの育てている果物は
例年よりも熟するのが早く、
出荷時期が遅れると「過熟」してしまう
ことが分かっていたからです。
案の定、査定会では、
他の農家さんよりも自分の家の果物が
早く熟していることに気がつきました。
過熟はどうすることもできない……。
過熟（熟れすぎてしまうこと）は
原因に当たるなら、
日当たりや肥しの量など
様々なことが考えられますが、
なかなか個人では
どうすることもできないものです。
Aさんは焦りました。
もし、他の農家さんの
熟し具合に合わせて
出荷日程が決められてしまったら、
Aさんの作物は
「過熟しているからダメ」
と判定を受けてしまい、
ほとんどが選別基準を通らないことが
予想できたからです。
しかし、現実は残酷でした。
個人の農家さんのために
出荷時期を調整することはできません。
「では、出荷日は○○日ということで……」
Aさんは、他の農家さんに
合わせた出荷日に果物を出すことに
なってしまいました。
冷蔵庫に入れれば、基準を通るかもしれない！
査定会終了後……。
Aさんの様子を見かねた
農業関係者の方が、
Aさんに、ある提案をしてくれたそうです。
「Aさん、過熟はしょうがないよ。うちの知り合いの業者が、大きな冷蔵庫をもってるんだけど、そこで１週間ほど保存してみようか。そしたら、なんとか基準を通るかもしれないよ」
これは願ってもない提案でした。
Aさんの果物は
数が多く、とても個人の冷蔵庫に
入る量ではありませんでしたし、
１年間、肥料や労働時間など
たいへんな労力やお金がかかっているのに
もし売れなければ、それら
すべてが赤字になってしまうからです。
この提案を受ければ、
なんとか新鮮なままで
買ってもらえるだろう……！
しかしそのとき、Aさんの頭に
あることがよぎったのです。
ウチだけ「コネ」を使っていいのだろうか？
Aさんは、自分が
その人の提案に乗ることで、
自分ひとり、特別なコネを利用して
しまうことに気がついたそうです。
たしかに他の農家さんの中にも
「過熟」で悩んでいる人はいるはずです。
品質維持が難しく、
基準を通らない場合もあるでしょう。
Aさんがその巨大な冷蔵庫で
果物を一気に保存することは、
誰にでもできることではないのです。
人柄のまじめで、やさしいAさんは
思い悩んでしまいました。
私は、Aさんの日頃の行いが
あったからこその提案だと思ったのですが
Aさんはそう考えなかったそうです。
Aさんは、なんとその提案を
断ってしまったのです。
出荷日当日……。
Aさんは
果物のケースを
選果場に運びました。
出荷日までの間、
なんとか過熟を防ごうと
早めに果物を収穫したり、
作業小屋の軒先の
風通しのよい暗がりに
置いてみたりと、
努力を重ねました。
さて、
その努力が実り……
Aさんの果物は
ぎりぎりで選別基準を
クリアしました。
しかしグレードとしては
どれも最低だったので
なんとか赤字には
ならなかったものの、
労力に見合うような
利益にはつながりませんでした。
Aさんは
「こういうこともあるんですよね……」
と笑って言いながらも
やっぱり悔しそうでした。
農業は、不意の災害に弱い？
農業は、外から見れば、
土地に根ざしているので、
安定した収入が
得られるように見えるようです。
しかし、
台風や過熟、豊作など、
個人ではどうにもならない部分に
どうしようもなく弱い
のも事実です。
農家さんのお話を聞くたびに、
農業の難しさ、農家さんの辛さを実感します。
しかし、時代は変わりつつあります。
農家さんは、もっと
災害に左右されない新しい販路
を求めてもよいと思うのです。
今は、色々な販路が増えてきて、
実際に成功している人が増えているのですから。
過熟する前に売ってしまおう！
私はAさんに、
「過熟して利益にならないなら、
過熟する前にインターネットで
直接販売するのはどうですか」
とお伝えしました。
Aさんは、
「なるほど……」
と真剣に話を聞いてくださいました。
インターネット販売なら
他の農家さんに出荷日を
そろえる必要はありません。
他の農家さんと合わせると
利益につながりにくいのは
分かっているのですから、
一足先にインターネットで売れば
一番いい状態の果物を
お客様に届けることができるのです。
それで手を尽くしても
売れなかったのであれば、
選果場に持っていけばいいのです。
売れれば、そのまま利益になります。
一つの販路にこだわることの危うさ。
一つの販路にこだわって
しまうのは、危険です。
その販路がうまくいかなければ、
収入がガクッと下がってしまうからです。
その販路が
永久に存在するとも限りません。
「リスク分散」
という言葉があります。
一つのことがダメだったときの
リスク（危険）を
最小限にするという考え方です。
これは農業にも
当てはまると思います。
私はAさんだけでなく、
今生活が苦しいと考えている農家さんに
「いくつかの販路を常に持っておくこと」
について、考えてもらいたい
と思っています。
そうすれば、一つの販路がダメでも、
もう一つの方で収入が
確保できる可能性があるからです。
そうは言っても「つきあい」があるでしょ？
確かに、コミュニティから
自分だけ抜け出したり、
別のことをやったりするのは
勇気がいるものです。
農家さんの多くが、
何より「人と人のつきあい」を
大事にしているのはよく分かります。
人は大切にしたいものです。
私も常々そう思っています。
ですが「つきあい」のために何でも我慢したり、
よりよい方法があるのは分かっているのに
何もできなかったりするのは、
人生の時間や労力がもったいないと思いませんか？
あなたがまずちょっとだけ変われば、周りも喜ぶ。
それなら、自分がまずは
ちょっとだけ新しいことをやってみて、
それで成功したら、
「これ、いい方法だよ！」
とまわりに紹介すればいいと思うのです。
あなたがていねいに教えてあげれば、
周りの人は絶対に喜んでくれるでしょう。
「人」を大事に思うなら、
ただ人に合わせているのではなく、
いいものを人に与えられるように、
まず自分が変わる必要があると思います。
いきなりぜんぶ変われ、
と言っているわけではないのです。
余ったものだけ直接売ってみる。
とりあえずホームページだけ作ってみる。
そんな風に、
初めはほんのちょっとだけ、
新しいことをやっていけば
いいのだと思います。
今回お話をうかがったAさんは、
新しいことを知った驚きに
目を輝かせてくれました。
人を大切に思う、やさしいAさんが
過熟や自然災害を気にせず農業を楽しみ、
Aさんの果物が
より多くの人に、おいしい状態で
届くようになるといいなと願っています。
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この記事を書いたのは
- ネット販売アドバイザー＆農業webデザイナー
-
昭和61年1月12日生まれ
香川県高松市生まれで現在は東京都在住。
元小学校教員。（埼玉、島根）
現「株式会社たねをまく」代表取締役。
過疎化、新型コロナウイルス、燃料費高騰、後継者問題、価格の乱高下……
今、日々の生活の苦しい農家さんを救うのは
インターネット販売であることと考え、
ITの知識を生かして2015年に起業。
日本初の、農家さんに特化したネット販売アドバイザー。
新規就農の方や農家さんが、野菜や果物をインターネットで販売して利益を出す方法や考え方をお伝えし、「農業はもうからない」という常識をくつがえしたいと思って活動しています。
【農家さんの主なコンサルティング実績】
✅ネット通販を始めて、準備期間を含めて100日で売上2倍、2年目にはその4倍を実現した那覇マンゴー園様
✅人口300人の小さな島で、ネット通販で不安視されやすい野菜（玉ねぎ）の販売により、テレビなどのメディアの紹介を呼びこみ、ネットのみの売上が数百万円に。ブランド化に成功した津和地島だより様
✅「パソコンに触れるところから」と言っていた農家さんがスイカのネット通販を始めて、400玉を24分で完売⇒月商900万円を達成。1年目から2年目の売上が6倍になった、しあわせスイカ農園様
✅若い農家さんがネット通販を主軸に考えてあえて農園の規模を縮小し、単価を上げて効率的に利益倍増。例年1日以内にすべての商品が完売する、サカヤ農園様
✅加工品のネット通販を始めて、ホームページの開設直後から、売上を前年比5倍にされ、Xのフォロワー数も2.5万人をこえる、あったか野菜農園様
✅単価が安く、高値ではなかなか引き取られない白菜やナスなどの野菜を、YouTubeチャンネルでの情報発信を絡めた販売で、登録者数14万人ごえ⇒すぐに予定数完売まで到達した三和農園様
✅ゼロの状態からブルーベリーの観光農園を始めて、1年目から2年目にかけての来場者数を一気に8倍にされ、ネット通販と合わせて売上を伸ばし続けている、さわやかブルーベリーファーム市原様
✅農業のイメージの少ない世田谷区でチューリップを育てて販売し、わずか1年で売上を2.5倍に。キーワード「チューリップ農家」でも2位に到達した、せたがやチューリップ農園様
【主な講演実績】
✅愛知県岡崎市役所さまからのご依頼で、販路拡大セミナー講師としてぐるなび様とあわせて登壇。（参加者満足度97％）
✅千葉県千葉農業事務所さまからのご依頼で、販路拡大セミナー講師として登壇。
✅インテックス大阪で開催された関西農業Weekにて、農作物のネット販売について講演。（事前注目度2位＆参加者満足度90％超）
✅幕張メッセで開催された農業Weekにて、農作物のネット販売について講演。（参加者満足度96％超）
✅福寿園様、祇園辻利様など、お茶の流通業者や生産者の集まる「宇治茶アカデミー」にてECサイトの運用方法について講演。（参加者満足度94％）
✅秋田県の若手農業者・新規就農者のみなさまに向けて、農作物のネット販売について講演。
✅JICAプロジェクトの一環で、インドのヒマーチャル・プラデーシュ州の農業局職員のみなさまへ、日本の農業の販路開拓の実際について講演。
✅福岡県の主催で、ふくおか農業トップランナーキャリアアップ講座に登壇。福岡県の女性農業者のみなさまに向けて講演。
✅その他、大阪、鳥取、埼玉、青森など日本全国からご依頼をいただいて講演中。
【書籍】
『メールもタイピングも苦手だった小さな農家さんが、農園の規模を変えずに、ネット販売準備開始から100日で売上を去年の2倍にした物語』を大手ネット書店Amazon様にて販売中。（高口のLINEに登録していただくと無料でお読みいただけます）
【記事掲載＆メディア露出＆協力】
✅NHK
✅マイナビ農業
✅FM COCOLO「僕らは海峡を渡る」
✅テレビ朝日系列「駅テレマルシェ」
✅YUIME JAPAN
✅成城大学プラントベースプロジェクト
【その他】
✅参議院議員会館で行われた「知のオリンピック」にて、弊社の取組を紹介したところ、3位入賞の栄誉をいただきました。
✅農家さんのお手伝いで、クラウドファンディング事業に参加。文章や写真撮影、宣伝など全面的にサポートし、350%の達成率で成功。
✅農家さんのための通販専門講座「ファーマーズメールオーダーアカデミー」を主宰。受講生165名突破。
インターネットの苦手な方でも、野菜や果物、お花のネット販売や観光農園づくりを一から学ぶことができ、年商1億円の農園クラスの超本格的なホームページを作って販売が楽しく始められるサービスを展開中。
北は北海道、南は沖縄県宮古島まで、
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