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ここをおさえれば失敗しない！農家さんの「ネット販売」の始め方－ホームページ作成編
2024/03/03
今回は農家さんがインターネットで
自分の野菜や果物を直接販売する今大注目の方法、
「ネット販売」
の始め方について
ご説明したいと思います。
「ネット販売って何？」という方は、
この記事でも様子は分かると思いますが、
農家さんが今、ホームページでネット販売を始めるべき7つの理由
5分で分かる農家さんの「ネット販売」－ページ公開から商品の発送完了まで
を見ていただけると、
より分かりやすくなるかと思います(^^）
１．ホームページを公開する準備をしましょう。
農家さんがこれからネット販売をしていくとして、
考えられる方法は３つあります。
方法１．ショッピングモールに出店する
方法２．ショッピングページだけを作成する
方法３．自分のホームページを持ち、ショッピングカートを取りつける
せっかく始めようとやる気になっている農家さんに
できるだけ辛い思いはしていただきたくありません。
あなたが失敗しないように、それぞれの
メリット（良い点）とデメリット（悪い点）を
まとめています。
参考にしていただければ嬉しいです。
方法１．ショッピングモールに出店する
→成功すれば、大きな利益をあげることも。
→ただしネット販売初心者は売上を伸ばしにくい。
（例）楽天市場
イオンやイトーヨーカドーなど、
一つの建物にお店が集まっている
「ショッピングモール施設」がありますよね。
インターネット上にも同じように
多くのお店が集まって、どんな商品でも取り扱う
「ショッピングモール」があります。
＜ショッピングモールの例＞
・楽天市場
・yahoo!ショッピング
・amazon
・DeNAショッピング
これらのショッピングモールには
農家さんでも出品することができます。
実際にたくさんの農家さんが出品しています。
【メリット】
商品登録にはパソコンや
ホームページの特別な知識は必要なく、
メールマガジンなどのシステムも充実しています。
また、ショッピングモールには
とにかくたくさんのお客様が毎日訪れます。
ですから、たくさんのお客様の
目に入る可能性が高い方法と言えます。
システムを使いこなし、
ライバルにはない商品の強みを
生かして宣伝することができれば、
大きな利益を上げることもできるでしょう。
【デメリット】
ショッピングモールのサイトで
検索をすると、ずらっと商品が並べられます。
あなたがネット販売を始めたとき、
検索で一緒に並べられる商品はすべてライバルです。
お客様はその中から一番欲しいと
思ったものだけを買うことになりますから、
ライバルをこえるような圧倒的な強みがなければ、
あなたの商品を買ってもらえることは少ないでしょう。
かなりの販売知識がなければ、
成功しにくい方法といえます。
また、出品するのにはお金がかかります。
たとえば楽天では
初期費用が60000円、月額10000円以上。
さらに売上が出るごとに手数料が取られます。
継続コストを考えると、1年間で
60～100万円オーバーは覚悟しましょう。
ですから、これから始めたいという方には
わたしはあまりおススメしていません。
※日経MJ新聞2017年4月17日の一面に、こんな見出しが。
【参考記事】
「もう売るのをあきらめました……」小さなお店が”埋没リスク”を気にせず利益を伸ばす方法
方法２．ショッピングページだけを作成する
→無料から始めることができる。
→売上を継続して伸ばしていくには物足りない。
（例）おらほの屋さん（カラーミーショップ）
この方法では、農家さんのホームページは
そのままお店（ショッピングページ）になります。
「○○屋」のようなショッピングページを作り、
そこに訪れたお客様に商品を買ってもらう感じです。
購入ボタンや注文フォームなど、
ネット販売のできるシステムを
自力で作るにはかなり大変です。
そこで、下のような会社のシステムを使うのが一般的です。
＜ショッピングページ作りのできるサービスを提供している会社＞
【メリット】
ショッピングページを作る方法は
農家さんにとって敷居が低く、始めやすい方法ではあります。
BASEという会社のシステムを使うと
実はお店が無料で作れます。
（例）阿波ツクヨミファームさん
「ネット販売ってどんな感じなんだろう？」
と、イメージをつかんでみたい方には、
BASEで無料のページを
作成してみるのもいいかもしれません。
カラーミーショップやショップサーブは、
BASEよりもさらに本格的なお店を作ることができます。
こちらは無料ではありません。
お金をかけて、
サービスを充実させていく感じですね。
【デメリット】
お金をかけずに「まず始めてみる」なら
たいへん良い方法なのですが、
利益を上げるのは
ショップページだけだと難しいです。
無料で、と思っても、
カラーミーやショップサーブの
短い無料期間中に
きれいなページを完成させ、
人を集め、売上を伸ばすのは
なかなか至難のわざです。
今、魅力的な商品作りと同じくらい大切なのは、
生産者の顔や、商品にかけるこだわりの見えるページ作りです。
インターネットでは、作った人の顔の見えない商品は、
とくに食べ物の場合、どうしてもあやしく見えてしまうんですよね。
「へえ、こんな人が作ってるんだ。
この人の商品、買ってみたいな！」
と思わせるのは、
農家さんがネット販売をする上でかなり重要です。
その点で、
ショップページだけだと
物足りなく感じます。
（よほどきれいなデザインと、
魅力的な商品があれば別ですが、
自分一人の力で学んでいくのは大変です）
とくに無料のサービスは
作りこみが難しいので、
検索で上位表示させるのは
かなり難易度が上がることも了解が必要です。
方法３．自分のホームページをもち、ショッピングカートを取りつける
→自由度が高く、もっとも売上を伸ばしやすい。
→個人できれいなものを作るのは限界があるかも。
鳥取でトマトの通販を行っているfarm Springboard（ファームスプリングボード）様
この方法では
農園のことを紹介できるホームページを作り、
そこにネット販売のできるシステム（ショッピングカート）を
取りつける形になります。
上で例に挙げたfarm Springboardさんは、
トップページで、
「トマトの予約受付中！」
と紹介をしていますね。
画像をクリックすると
販売ページに移動することができ、
直接購入することができます。
販売時期でなくても、予約を受け付けることができる。
販売時期になると「かごに入れる」ボタンがつき、購入可能になる。
【メリット】
この方法の素晴らしいところは、
農家さんの考え方や、商品へのこだわり、苦労などを
写真や文章でしっかり語れるところです。
作った人の顔や思いが見えれば、
お客様は興味をもってくれるものです。
ブログやサイトのこまめな更新をしながら、
お客様と距離の近いホームページ運営で
農園のファンを作っていくことで、
リピーター（繰り返し買ってくれる人）が増え、
売上が伸ばしやすくなってきます。
ホームページはあなたの家のようなものですから
中身を変えたり、新しいページを
増やしたりということも自由です。
作りこみが思いのままなので、
googleやyahooの検索でも、
やはり上位に来やすいです。
農園のホームページ作りは
あなたの売上アップ、農業経営の
強固な土台となってくれるでしょう。
【デメリット】
デメリットとしては、他の２つの方法に比べて
個人で作るのが難しいことでしょう。
一からホームページ作りの勉強をするとなると、
なかなか時間がかかります。
Html、CSSなど、プログラミング言語は、
インターネットを日常的に見る人にも
敷居の高いものです。
きれいなホームページ作りのための
デザインの勉強も必要……
自分だけで作ろうと思うなら、
大切な農作業の時間が
かなり削られてしまうことを
覚悟してください。
注意：どの方法でもメールアドレスが必要です。
ネット販売を始めるなら、
メールアドレスは必要です。
できればyahooメールやGメールのような
フリーメールではなく、
プロバイダメールやドメインメールがいいです。
メールについては、
このブログでご説明していますので、ご安心くださいね。
どうやって始めるべき？
→専門の業者に依頼するのが一番。
→あなたの農園の話をしっかり聞いてくれるところを選ぶ。
→ページを作って終わりのところは不安です。
業者に依頼するなら、
あなたの農園の話を
よく聞いてくれるところ
を選んだ方がいいです。
これは絶対です。
話を聞かずに作るようなところは
あなたの思いや要望を
きちんと反映するとは限らないからです。
高い買い物ですから、きちんと要望を伝えて
思い通りのものを作りたいですよね。
まずは農園の話をよく聞いてくれるところ、
できれば農家さん専門のところがいいです。
また、ネット販売が不安な方に
ホームページを作った後も、
サポート（手助け）をしてくれるところがいいですね。
「ページを作ってハイ終わり」だと、
どうやって運営していくか、あなた自身で
何もかも考える必要があるので不安が残ります。
相談に乗ってくれるパートナーになるような人を
見つけられれば、あなたも安心して始められますよね。
farm Springboardさんのホームページは、実は高口制作です。
farm Springboardさんは、
高口がお問い合わせをいただき、
ホームページを制作したお客様です。
2016年5月にオープンしたばかりですが、
こちらのサイトには、オープン1週間で
なんと10件以上の予約注文が入りました。
検索でも、次第に上位に上がってきています。
これからの展開が
本当に楽しみな農家さんです。
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『メールもタイピングも苦手だった小さな農家さんが、農園の規模を変えずに、ネット販売準備開始から100日で売上を去年の2倍にした物語』高口大樹：著
ネットショッピングモールの最大手Amazonさんから、800円の価格で販売したこの書籍。実際に私が関わった農家さんの、ネット販売準備開始からの100日間を、インタビューや豊富な資料をもとにして書いた本です。
・ネット販売のイメージがわかない！
・本当に売れるの？
という方のために、
第２部では、ネット販売で
利益を上げる考え方や方法についても
徹底解説しています。
メールもタイピングも苦手だった農家さんが、あっという間に売上を去年までの2倍に伸ばした方法です。
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先日、行政の方から、農家さんや農業関係者の方55名に、直接ネット販売についてお話をする機会をいただきました。
年齢も性別もさまざま、
・インターネットに苦手意識がある。
・メールや通販の経験がない。
という方もいらっしゃる中で、
ネット販売が、どんな方でも
今日から気軽に始められ、
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行けるものであるということ
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この記事を書いたのは
- ネット販売アドバイザー＆農業webデザイナー
-
昭和61年1月12日生まれ
香川県高松市生まれで現在は東京都在住。
元小学校教員。（埼玉、島根）
現「株式会社たねをまく」代表取締役。
過疎化、新型コロナウイルス、燃料費高騰、後継者問題、価格の乱高下……
今、日々の生活の苦しい農家さんを救うのは
インターネット販売であることと考え、
ITの知識を生かして2015年に起業。
日本初の、農家さんに特化したネット販売アドバイザー。
新規就農の方や農家さんが、野菜や果物をインターネットで販売して利益を出す方法や考え方をお伝えし、「農業はもうからない」という常識をくつがえしたいと思って活動しています。
【農家さんの主なコンサルティング実績】
✅ネット通販を始めて、準備期間を含めて100日で売上2倍、2年目にはその4倍を実現した那覇マンゴー園様
✅人口300人の小さな島で、ネット通販で不安視されやすい野菜（玉ねぎ）の販売により、テレビなどのメディアの紹介を呼びこみ、ネットのみの売上が数百万円に。ブランド化に成功した津和地島だより様
✅「パソコンに触れるところから」と言っていた農家さんがスイカのネット通販を始めて、400玉を24分で完売⇒月商900万円を達成。1年目から2年目の売上が6倍になった、しあわせスイカ農園様
✅若い農家さんがネット通販を主軸に考えてあえて農園の規模を縮小し、単価を上げて効率的に利益倍増。例年1日以内にすべての商品が完売する、サカヤ農園様
✅加工品のネット通販を始めて、ホームページの開設直後から、売上を前年比5倍にされ、Xのフォロワー数も2.5万人をこえる、あったか野菜農園様
✅単価が安く、高値ではなかなか引き取られない白菜やナスなどの野菜を、YouTubeチャンネルでの情報発信を絡めた販売で、登録者数14万人ごえ⇒すぐに予定数完売まで到達した三和農園様
✅ゼロの状態からブルーベリーの観光農園を始めて、1年目から2年目にかけての来場者数を一気に8倍にされ、ネット通販と合わせて売上を伸ばし続けている、さわやかブルーベリーファーム市原様
✅農業のイメージの少ない世田谷区でチューリップを育てて販売し、わずか1年で売上を2.5倍に。キーワード「チューリップ農家」でも2位に到達した、せたがやチューリップ農園様
【主な講演実績】
✅愛知県岡崎市役所さまからのご依頼で、販路拡大セミナー講師としてぐるなび様とあわせて登壇。（参加者満足度97％）
✅千葉県千葉農業事務所さまからのご依頼で、販路拡大セミナー講師として登壇。
✅インテックス大阪で開催された関西農業Weekにて、農作物のネット販売について講演。（事前注目度2位＆参加者満足度90％超）
✅幕張メッセで開催された農業Weekにて、農作物のネット販売について講演。（参加者満足度96％超）
✅福寿園様、祇園辻利様など、お茶の流通業者や生産者の集まる「宇治茶アカデミー」にてECサイトの運用方法について講演。（参加者満足度94％）
✅秋田県の若手農業者・新規就農者のみなさまに向けて、農作物のネット販売について講演。
✅JICAプロジェクトの一環で、インドのヒマーチャル・プラデーシュ州の農業局職員のみなさまへ、日本の農業の販路開拓の実際について講演。
✅福岡県の主催で、ふくおか農業トップランナーキャリアアップ講座に登壇。福岡県の女性農業者のみなさまに向けて講演。
✅その他、大阪、鳥取、埼玉、青森など日本全国からご依頼をいただいて講演中。
【書籍】
『メールもタイピングも苦手だった小さな農家さんが、農園の規模を変えずに、ネット販売準備開始から100日で売上を去年の2倍にした物語』を大手ネット書店Amazon様にて販売中。（高口のLINEに登録していただくと無料でお読みいただけます）
【記事掲載＆メディア露出＆協力】
✅NHK
✅マイナビ農業
✅FM COCOLO「僕らは海峡を渡る」
✅テレビ朝日系列「駅テレマルシェ」
✅YUIME JAPAN
✅成城大学プラントベースプロジェクト
【その他】
✅参議院議員会館で行われた「知のオリンピック」にて、弊社の取組を紹介したところ、3位入賞の栄誉をいただきました。
✅農家さんのお手伝いで、クラウドファンディング事業に参加。文章や写真撮影、宣伝など全面的にサポートし、350%の達成率で成功。
✅農家さんのための通販専門講座「ファーマーズメールオーダーアカデミー」を主宰。受講生165名突破。
インターネットの苦手な方でも、野菜や果物、お花のネット販売や観光農園づくりを一から学ぶことができ、年商1億円の農園クラスの超本格的なホームページを作って販売が楽しく始められるサービスを展開中。
北は北海道、南は沖縄県宮古島まで、
毎日全国からお問い合わせをいただき、
農家さんの販売事業をサポートさせていただいています。
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ネット販売を中心として農家さんが長期的に利益を伸ばす方法や、高口自身がサポートした成功事例、始め方などを解説しています。
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