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田舎を徹底的にウリにして年間33億円稼ぐ小さな村－農家さんの成功事例
2017/12/15
農家さんの成功事例、
たくさんあります。
「楽しさ」の詰まった体験型ファームで年間50万人を集客する
→観光で成功した農家さんのお話です。
農業で苦労せず年収1000万円を稼いでしまうおばあさんたち
→機械を首から提げて、楽しそうにお金を稼ぐおばあさんたちの話です。
成功農園から学ぶ、ネット販売・宣伝を始めるためにまず必要なページはコレ！
→成功している農家さんたちのホームページをご紹介しています。
成功農園はココにこだわる！お客様が注文ボタンを押したくなるホームページとは
→成功している農家さんたちの、ホームページへのこだわりをご紹介しています。
とくに、おばあさんたちの成功は驚きです。
まだ読んでおられない方は、ぜひお読みください。
「田舎には何もない」というのではなく、
「地方にあるもの」に注目して、成功した事例です。
この記事でご紹介するのも
やはり「地方にあるもの」に注目し、
加工品販売で年間33億円を売り上げる地域のお話です。
飲んだこと、ありますか？
わたしが子どもの頃、
テレビＣＭでよく流れていて、
親に何度もねだって買ってもらったジュースがあります。
それがこれ、
「ごっくん馬路村」です。
今でも全国に流通していますし、
通販でも大人気、年間750万本を売っているそうです。
キャップを外すと、ゆずの香りがふわっと立ち、
さわやかな甘さと、つんとくるようなすっぱさが
喉の奥に感じられる、夏に飲みたくなるジュースです。
みなさんは飲んだことがありますか？
「ゆず」＋「？？」で大ブーム
前回の話以上に有名ですが、
「ごっくん馬路村」は、その名の通り
高知県の馬路村という
小さな村が作ったジュースです。
馬路村は
村で栽培される「ゆず」を
加工し、販売したのですが
ただ「ゆず」を売っただけでは
ここまでの人気にはなりません。
人気のひみつにはもう一つ、
重要なポイントがありました。
「田舎」の「田舎らしさ」に注目！
馬路村農協ホームページ
金丸弘美氏の『田舎力』には
馬路村がブームになっていく物語が
成功要因とともに、くわしく書かれています。
トラック一台から始まった「ゆず」の販売
現在の馬路村の大人気は、トラック一台での
都会への直接販売から始まったそうです。
販売を始めた、農協代表理事組合長の、
東谷望史さんの話が書かれています。
直接、消費者に売るために、トラックにゆずのしぼり汁を積み込み、大阪や九州へと出かけた。人件費と交通費を節約するために、行くのはひとり。年間、100日以上営業に通った。初めて行った神戸の百貨店で、すぐに手ごたえを感じたという。おいしい、どこで手に入るのかと、尋ねられた。どこにも卸していないから産地直送で売りますと、ここからダイレクト販売が始まった。
（金丸弘美『田舎力』NHK出版,89-90ページより引用）
ダイレクト販売というのは
直接販売のことです。
東谷さんはひとりで
「ゆずのしぼり汁」を売り歩きながら、
都会にはない商品開発を進めました。
「徹底して田舎を売っちゃろう」
1987年、ゆずが大豊作で値段がつかず、
新たな加工品開発が必要となりました。
東谷さんは、プランナーの松崎了三さん、
デザイナーの田上㤗昭さんといっしょに
どんな商品を、どのように売っていくかを考えたそうです。
「3人でものの作り方や、売り方の方向性をとことん議論した。そこで『都会のまねをしない。都会の考えをまねしない』ということを決めたんです。村を前面に出していこうと。（後略）」（東谷さん）
（金丸弘美『田舎力』NHK出版,91ページより引用）
「大量の商品を作るという点では、大手にとうていかなわん。田舎の人間は東京に憧れる。ところが、東京の物産展に行ってみると、都会の人は『田舎はいいなあ』と、言うちょる。それやったら、徹底して田舎を売っちゃろうとなって、都会が憧れる田舎を出すようにしたんやわ」
（金丸弘美『田舎力』NHK出版,91-92ページより松崎了三さんのセリフを引用）
田舎には何もないと考えて
都会のまねをするのではなく、
「都会にないもの」を売って
「田舎はいいなあ」と思ってもらう。
この考え方は、とても大事だと思います。
「ゆず」に「村」を組み合わせる
馬路村は総面積の96%が山林。
人口も1000人以下。
馬路村農協ホームページに載っています。
まわりに大きなお店はなく、
遊べるものといえば、山と川。
それなら、と見方を変えて、
「山と川のある、村を売りにしよう！」
と考えているところがすばらしいです。
イメージを統一して、村を宣伝
ここで「ごっくん馬路村」の写真を
もう一度、よくご覧ください。
パッケージには、何が描かれていますか？
・山
・ゆず
・ジュースをおいしそうに飲んでいる少年
ですよね。
「ゆず」を使った商品に
「村」のイメージを組み合わせているんですね。
また、馬路村公式ショッピングページの
トップページにある、スライドショーの写真を見てください。
（順番に写真が変わっていく部分です）
村のおじいさんや主婦のみなさんの
写真が貼られていると思います。
村のおじいさんたちの楽しそうな様子が紹介されている
馬路村はこのように
ポスター、ＣＭ、ホームページ、商品など
ほとんどすべてのものに、
都会の人が思わず憧れるような
「村」のイメージを組み合わせています。
うちの田舎に何があるのか、
どうやって田舎を売っていくのか……
これを徹底的に考えて、
イメージを組み合わせたことが
馬路村成功のひみつだと思います。
馬路村もやはり、「ある方法」で成功している？
おばあさんたちを紹介した記事で、
「葉っぱビジネス」には
「ある方法」を取り入れたことが
成功につながっているとお話しました。
馬路村も葉っぱの上勝町と同じ、
「ある方法」を使って成功しています。
今、農業で成功している人は、
ほとんどの方が同じ方法を取り入れているんですね。
その方法とはなんでしょうか？
ぜひ考えてみていただけたらと思います。
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・「田舎はすばらしい」ということに気がつける本でした。
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・高口はこの本からかなり影響を受けています。
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発売日 : 2009-08
オマケ
「ごっくん馬路村」は
Amazonでも楽天ショッピングでも
公式ホームページでも、
インターネットではたいへん気軽に
買うことができるようです。
記事を書きながら、久しぶりに
飲んでみようかなと思いました（笑）
ちょっと気になった方、
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この記事を書いたのは
- ネット販売アドバイザー＆農業webデザイナー
-
昭和61年1月12日生まれ
香川県高松市生まれで現在は東京都在住。
元小学校教員。（埼玉、島根）
現「株式会社たねをまく」代表取締役。
過疎化、新型コロナウイルス、燃料費高騰、後継者問題、価格の乱高下……
今、日々の生活の苦しい農家さんを救うのは
インターネット販売であることと考え、
ITの知識を生かして2015年に起業。
日本初の、農家さんに特化したネット販売アドバイザー。
新規就農の方や農家さんが、野菜や果物をインターネットで販売して利益を出す方法や考え方をお伝えし、「農業はもうからない」という常識をくつがえしたいと思って活動しています。
【農家さんの主なコンサルティング実績】
✅ネット通販を始めて、準備期間を含めて100日で売上2倍、2年目にはその4倍を実現した那覇マンゴー園様
✅人口300人の小さな島で、ネット通販で不安視されやすい野菜（玉ねぎ）の販売により、テレビなどのメディアの紹介を呼びこみ、ネットのみの売上が数百万円に。ブランド化に成功した津和地島だより様
✅「パソコンに触れるところから」と言っていた農家さんがスイカのネット通販を始めて、400玉を24分で完売⇒月商900万円を達成。1年目から2年目の売上が6倍になった、しあわせスイカ農園様
✅若い農家さんがネット通販を主軸に考えてあえて農園の規模を縮小し、単価を上げて効率的に利益倍増。例年1日以内にすべての商品が完売する、サカヤ農園様
✅加工品のネット通販を始めて、ホームページの開設直後から、売上を前年比5倍にされ、Xのフォロワー数も2.5万人をこえる、あったか野菜農園様
✅単価が安く、高値ではなかなか引き取られない白菜やナスなどの野菜を、YouTubeチャンネルでの情報発信を絡めた販売で、登録者数14万人ごえ⇒すぐに予定数完売まで到達した三和農園様
✅ゼロの状態からブルーベリーの観光農園を始めて、1年目から2年目にかけての来場者数を一気に8倍にされ、ネット通販と合わせて売上を伸ばし続けている、さわやかブルーベリーファーム市原様
✅農業のイメージの少ない世田谷区でチューリップを育てて販売し、わずか1年で売上を2.5倍に。キーワード「チューリップ農家」でも2位に到達した、せたがやチューリップ農園様
【主な講演実績】
✅愛知県岡崎市役所さまからのご依頼で、販路拡大セミナー講師としてぐるなび様とあわせて登壇。（参加者満足度97％）
✅千葉県千葉農業事務所さまからのご依頼で、販路拡大セミナー講師として登壇。
✅インテックス大阪で開催された関西農業Weekにて、農作物のネット販売について講演。（事前注目度2位＆参加者満足度90％超）
✅幕張メッセで開催された農業Weekにて、農作物のネット販売について講演。（参加者満足度96％超）
✅福寿園様、祇園辻利様など、お茶の流通業者や生産者の集まる「宇治茶アカデミー」にてECサイトの運用方法について講演。（参加者満足度94％）
✅秋田県の若手農業者・新規就農者のみなさまに向けて、農作物のネット販売について講演。
✅JICAプロジェクトの一環で、インドのヒマーチャル・プラデーシュ州の農業局職員のみなさまへ、日本の農業の販路開拓の実際について講演。
✅福岡県の主催で、ふくおか農業トップランナーキャリアアップ講座に登壇。福岡県の女性農業者のみなさまに向けて講演。
✅その他、大阪、鳥取、埼玉、青森など日本全国からご依頼をいただいて講演中。
【書籍】
『メールもタイピングも苦手だった小さな農家さんが、農園の規模を変えずに、ネット販売準備開始から100日で売上を去年の2倍にした物語』を大手ネット書店Amazon様にて販売中。（高口のLINEに登録していただくと無料でお読みいただけます）
【記事掲載＆メディア露出＆協力】
✅NHK
✅マイナビ農業
✅FM COCOLO「僕らは海峡を渡る」
✅テレビ朝日系列「駅テレマルシェ」
✅YUIME JAPAN
✅成城大学プラントベースプロジェクト
【その他】
✅参議院議員会館で行われた「知のオリンピック」にて、弊社の取組を紹介したところ、3位入賞の栄誉をいただきました。
✅農家さんのお手伝いで、クラウドファンディング事業に参加。文章や写真撮影、宣伝など全面的にサポートし、350%の達成率で成功。
✅農家さんのための通販専門講座「ファーマーズメールオーダーアカデミー」を主宰。受講生165名突破。
インターネットの苦手な方でも、野菜や果物、お花のネット販売や観光農園づくりを一から学ぶことができ、年商1億円の農園クラスの超本格的なホームページを作って販売が楽しく始められるサービスを展開中。
北は北海道、南は沖縄県宮古島まで、
毎日全国からお問い合わせをいただき、
農家さんの販売事業をサポートさせていただいています。
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