沖縄で「幻のマンゴー」の通販を始めた那覇マンゴー園さん
2017/12/15
今日もタカグチデザインの
お客様をご紹介します。
今回の舞台は沖縄県！
つい先日（5月23日）、
オープンしたばかりの、
できたてほやほやのサイトをご覧ください。
沖縄県うるま市で4種類のマンゴーを育て、通販で提供している農家さん
制作期間：約2か月
オープン：2016年5月下旬
場所：沖縄県うるま市
決済方法：Paypal、銀行振込、代金引換
園主は建設業のかたわら、マンゴーを育てている那覇靖さん。
那覇マンゴー園の園主、那覇靖さん
今回の主役は、
こちらのやさしそうな方。
沖縄県うるま市で
マンゴーを育てておられる、
那覇靖（なは・やすし）さんです。
日中は建設会社で働きながら、
その知識や技術を生かして、
ていねいにマンゴーを育てています。
沖縄に出かけているような、楽しい打合せでした。
「もしもーし、あの、わたしもネット販売を、始めてみたいんですけど」
なんだか心が落ち着くような、
低く、やさしい沖縄の言葉で、
那覇さんからお電話をいただいたのは、
3月下旬ごろのことでした。
うかがってみると、
販売したいと
考えておられるのはマンゴー。
国内産のマンゴーと
いえば、高級品です。
単価の高い果物ですし、
それだけで売れる余地はあります。
実際に成功している人も多いです。
サイト準備の運びになり、
ほとんど毎週のように
電話で打合せをしていましたが、
打合せの時間は
那覇さんの言葉から
沖縄の空気が伝わってくるようで、
とても楽しかったです。
うるま市の海
石垣の残る離島。本島から簡単に渡れるそうです。
上の二枚は、
那覇さんが送ってくださった沖縄の写真。
や、やばい……
沖縄行きたい……！！
今回はお互いの都合が合わず、
事前にうかがえませんでしたが、
いずれカメラと水着をもってうかがう予定（笑）
お話をうかがうほどに、那覇マンゴー園さんの成功を確信。
高口はマンゴーが好きです。
しかしマンゴーは
高級品ですし、丸ごと一個
買って食べるようなことはありません。
ですから
どうやって育てられているのかも
あまり知らなかったわけですが、
那覇さんのこだわりの栽培方法や、
マンゴーの様子を聞けば聞くほど、
那覇さんのマンゴーが
食べたくてしょうがなくなりました。
那覇さんのこだわりを知ってください。
まずは那覇さんのハウス。
め、めちゃくちゃきれいなハウス……！！
さすがは建設業。
マンゴーって、もっと
密集してるイメージがあったんですが。
聞くと那覇さんは、
あえて樹間を広く取ってるんだそうです。
「樹間を広くすると、しっかり日が当たりますし、風通しもよくなるから、病気になりにくいんですよ」
なるほど～。
しかもこのハウス、
地面が土じゃないのにお気づきですか？
那覇さんによると、
こういう栽培方法を
「草生栽培（そうせいさいばい）」といいます。
地面からの照り返しがなくなり、
マンゴーが変に日焼けしないようになるのと、
除草剤を使わないため、
減農薬につながっているんだそうです。
でも芝の管理はすごく大変らしいです。
定期的に刈らないと、
雑草がマンゴーの栄養を奪いますからね。
ここまできれいにハウスを保つのは、
並の努力ではないはずです。
しかも那覇さん、
ハウスの天井から紐を吊るして、
実のでき始めたマンゴーの枝を、
引っ張り上げるんだそうです。
↓ど、どうしてこんなことをするんですか？↓
「枝を吊り上げると、一つ一つの実の全面に、しっかり日が当たるようになりますから」
な、なるほど～～！
他にも、無菌バエを使った
受粉を促進させる方法や、
白い袋をかけることで、
マンゴーが傷つかず、
ぽとりと自然に落ちる仕組み
などを教えていただきました。
↑紐と袋を結びつけて、マンゴーが完熟すると、ひとりでに袋の中に落ちてぶら下がるんです。すごい仕組みだ……。
こんな育て方をしているなんて、
ほとんどのお客さんは知りません。
ですから、
こんな風にこだわりを紹介していくことで、
より興味をもって
もらいやすくなるわけですが……。
実は那覇さんのすごいところは、
それだけじゃなかった。
これにはまいりました。
那覇さんは「幻のマンゴー」を育てていた……。
よくスーパーに並ぶマンゴーといえば、
アップルマンゴー。赤い種類です。
でも那覇さんが育てているのは、
アップルマンゴーだけじゃなかったんです。
沖縄でもほとんど生産されていない、
「幻のマンゴー」といわれる品種、キーツマンゴー。
超濃厚で、美味しいんだとか……(；ﾟдﾟ)ｺﾞｸﾘ…
糖度20～24度は果物界最高。
こちらもほとんどスーパーに並ばない、
超希少品種の「玉文マンゴー」。
通販で出している人がほとんどいない！
やはり希少品種で、食べやすくジューシーな「紅龍マンゴー」。
いずれも栽培が難しいため、
非常に美味しいのにも関わらず、
これらのマンゴーの栽培に
チャレンジしている人は
非常に少ないんだそうです。
この話をうかがったとき、高口は、
那覇さんは販売を続けてさえいれば成功する、
と確信しました。
ネット販売成功の基本は「差別化」です。
これは覚えておいて
いただきたいんですが、
ネット販売を成功させるために
大切なのは「差別化」です。
こだわりを紹介していくことで、
あなたの商品を、
「スーパーに並んでいるふつうの野菜・果物」
から、
「ここでしか手に入らない特別な野菜・果物」
に変える必要があります。
しっかりページを作りこんで、
いかに特別感・希少感を出していくかが
ポイントです。
那覇さんのマンゴーは「差別化」に成功している。
那覇さんは、
栽培技術にも
十分なこだわりが見られ、
興味を惹きます。
それに
どこにも売っていない
「幻のマンゴー」を販売している
となれば、これはすごいことでしょう。
試しに、
「紅龍マンゴー 通販」
でgoogle検索をかけると、
サイトをオープンした瞬間に
1ページ目の中位に表示されました。
こんなこと、
ふつうはあり得ません……(*´Д｀)
これは那覇さんが
特別だと思ってください。
ふつうは、数か月以上かけて
ホームページをしっかり更新し、
順位を上げていくものなんです。
それだけ那覇さんの商品は希少性が高く、
差別化に成功しているということでしょう。
これからの展開が
本当に楽しみです。
那覇さんは単価の高い特別な商品をおもちでしたが、うちにはそんなに特別なものはないし……と思われた方、あきらめるのは早いです。 単価が安くても、特別なものじゃなくても、販売を成功させる方法はあります。高口にご相談ください。
ここまでお読みになって、
ちょっとうらやましく
なった方もおられることでしょう（笑）
でも……実は、
那覇さんには
ある特徴があるんですね。
実は、那覇さんは、インターネットに不慣れな方です。
「通販」もされたことがなかったそうです。
実は那覇さん、
インターネットはふだん見るだけ。
ブログやサイト作成に
チャレンジした経験はゼロ。
インターネットから、
何かモノを買った経験もありません。
メールにも不慣れな様子が
うかがえました。
ネットに不慣れでも「とにかく始める！」という姿勢
しかし、やったことがないというのは、
チャレンジをあきらめる理由にはなりません。
わたしが那覇さんを見習いたいのは、
たとえ経験がなくても、
「とにかく始めてみる」
「やってみて、勉強する」
という姿勢です。
よく、
まずは十分に勉強してから
ホームページを作ろう、
という考えの方がいますが、
それは残念ながら成功を遅くします。
那覇さんは、
「マンゴーの木の写真を撮ってきてください」
「沖縄の風景が分かる写真があるといいですね」
「代金引換の手数料を調べてきてください」
などといった
わたしの要求に
こたえてくださいながら、
徐々にイメージをつかんでいかれました。
メールの出し方や、
サイトの管理画面の見方
などについては、
こんなマニュアルをお渡しし、
さらに口頭でもご説明しました。
もう「ネット販売を始める！」と
決めているんですから、
おぼえていただけるのも早いです。
これが、
まずは勉強して……
という態度だと、
2か月では、
ホームページ作成にも
たどり着いていないでしょう。
そのうちモチベーションも下がり、
まあそのうちでいいか、
とあきらめてしまう人も多いです。
対して那覇さんは、
同じ2か月間で
サイトをオープンし、
メールの出し方を覚え、
通販の流れをつかんだ。
これからは
ブログにもチャレンジされます。
その差は決定的だと思いませんか……？
これからの高口の仕事は、
那覇さんのサポートです。
ネットに不慣れな那覇さんが、
超スピードで覚えていかれる姿を
尊敬しつつ、
お困りのことには、
今後も完全サポートを
続けていきたいと思っています。
那覇さんが通販で提供する商品は「幻のマンゴー」を含む4種類のマンゴーです。
那覇マンゴー園さんの通販セットは、完熟状態のマンゴーが、数量限定、送料無料で届くセットです。
写真でマンゴーの様子をしっかり伝えられるように、商品ページを全面ぶちぬきで作りました。また、ストーリー性を重視。お客様に、マンゴーの種類や特徴をしっかり覚えていただきながら、徐々に興味をもってもらえるように流れを作りこみました。また、那覇さんご自身が語りかけるような雰囲気の商品ページを目指しました。
この間、
東京に住んでいる友人が、
東京駅のあたりで
マンゴーを見かけたそうです。
ブランド品種「太陽のタマゴ」ですね。
価格を聞くと、
「33,000円だったよ」
と教えてくれました。
あー、那覇さんのマンゴーセット、
1kgで3,980円なんですけど……。
那覇さんに東京の値段を伝えたら、
「そんなにするの～～？？（笑）」
と驚いておられました。
はい、するんです……。
こんなにこだわって作っている
「幻のマンゴー」が3,980円で届くなんて、
ふつうはあり得ませんよね（笑）
那覇さんも、そのうち
値上げされるかと思います……（笑）
しかも、もっとすごいことに、
那覇さんのマンゴー通販セットは、
全国どこでも「送料無料」です。
まいりました( ;∀;)
那覇さんには、
全国で送料が違うのは
不公平だという思いがあるそうです。
お客さん思いですね。
そこまで言われたら、
しばらくは送料無料でいいと思いますが、
さすがにちょっとすごすぎるので、
収入が安定してきたら、
変更されるかもしれません。
さあ、これから那覇さんが
どんな風に成果を伸ばしていかれるか。
何度も言いますが、
本当に楽しみです。
那覇さん、
今後ともよろしくお願いします！！
マンゴーと触れていると、心がなごむそうです……(^^)
一点、高口からのお願いです。
もしこの記事を読んで、
もっとネット販売のイメージを
ふくらませてみたい、と思われた方は、
那覇さんに電話や
メールをされるのではなく、
那覇さんの商品を、
まずは買ってみてください！
どんなサイトを作ればいいのか、
どんな商品ページを作ればいいのか、
どんな感じで商品を届ければいいのかを
くわしく知りたいなら、
まずは実際に販売されている方の
ホームページをくまなく見て、
直接買ってみるのが大切です。
いきなり、那覇さんに
「ネット販売について教えてください」
と連絡をするのは
失礼になりますので、
その点、よろしくお願いします(^^)
（もし、直接販売のことが知りたければ、
高口にお問い合わせをしてくださいね）
たくさんの「お問い合わせ」をいただいています。
先日、いっしょにドライブに行った友人が、
ブログでタカグチデザインのことを
紹介してくれたんですが、
その日のアクセス数が、すごいことになりました。
PVというのは、
ページを見られた回数です。
い、1日に5000ページも見られている……！？
UUは、
ページを見てくれた方の数。
2000人以上の方が……！？
ひっきりなしに電話やメール、
お問い合わせが届くので、
驚きました。
ご意見、ご感想も
多数いただきました。
「文字が大きくて、とても分かりやすいです」
「たった一人で、多くの業務をこなしておられるんですね」
あたたかい感想の数々が
たいへんありがたくて、
涙が出そうになりました( ;∀;)
実は、ホームページ作成の
依頼もいただきました。
その方はとても丁寧で、
熱意あふれるメールをくださったのですが、
農家さんではなかったので、
大変申し訳ない
気持ちになりながら、
お断りしました……。
今は、すみませんが、
農家さんの注文を
優先させていただいています。
（ヘッダーやバナーの制作など、
簡単なものであれば
お手伝いできるかと思いますが……。）
こうしてたくさんの方に
お問い合わせいただけていることに
感謝しながら、
これからも
頑張っていきたいと思います。
何より、紹介してくれた
友人に感謝です。
どうもありがとう！！
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