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「楽しさ」の詰まった体験型ファームで年間50万人を集客する-農家さんの成功事例

      2017/12/15


 

 

TPPの大筋合意、販売競争などで
農家さんの暮らしは苦しくなる一方。

しかし今、観光農園という分野が
注目を集めています。

 

農家さんの成功事例

田舎を徹底的にウリにして年間33億円稼ぐ小さな村-農家さんの成功事例
→馬路村についてお話しています。

農業で苦労せず年収1000万円を稼いでしまうおばあさんたち
→機械を首から提げて、楽しそうにお金を稼ぐおばあさんたちの話です。

成功農園から学ぶ、ネット販売・宣伝を始めるためにまず必要なページはコレ!
→成功している農家さんたちのホームページをご紹介しています。

成功農園はココにこだわる!お客様が注文ボタンを押したくなるホームページとは
→成功している農家さんたちの、ホームページへのこだわりをご紹介しています。

 

今回は、地方でしか体験できない
ありとあらゆる楽しさをアピールし、
年間50万人もの人を呼びこんで、成功している
人たちのお話をしようと思います。

 

生産者とお客さんをつなぐ「体験」というアイデア

 

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他の記事でも取り上げた
金丸弘美氏の『田舎力』に、

ウインナーの体験教室から広がった
「体験型ファーム」が紹介されています。

舞台は三重県伊賀市。
「伊賀の里モクモク手づくりファーム」です。

 

ホームページを見れば一目で分かる「楽しさ」

 

まずは「伊賀の里モクモク手づくりファーム」
ホームページをご覧ください。(名前をクリック)

モクモクファームさん

イベントたくさん!わくわくするようなホームページ

 

ホームページを見ているだけで、思わず
行きたくなってしまうような「楽しさ」が伝わってきます。

モクモクファームでは、

・手づくり体験教室
・宿泊、温泉
・直営レストランでの食事
・パンや野菜やハムなどの買い物
・工房の見学
・牧場の仕事体験
・貸農園

など、体験を中心として、
「こんなに何でもできるの?」と
驚くほど充実しています。

 

一本の電話から、現在のファームへ

 

成功の中心人物は、
モクモクファームの社長である木村修さん。

『田舎力』によると
木村さんたちは初め
豚肉のブランド化に取り組み、

「おいしくて安全な本物のハム」
作って提供しようとしたそうです。

 

確かに、何でも安売りするのではなく、

商品に「安心・安全」「おいしさ」といった
高い価値をつけ、
高く売る

というのは、非常に参考になる視点です。

 

ところが実際は思うように売上が伸ばせず
苦労した時期が続いていました。

そこで木村さんは、あらゆるところに営業に出かけ、
チラシを配り、商品の良さを売りこんだそうです。

そうしていると、あるとき一人のお客さんから電話が。

 

「地元の幼稚園のPTAのお母さんたちが、ウインナーを作りたいと言ってきた。これが、体験教室を始めるきっかけです」(木村さん)

(金丸弘美『田舎力』(NHK出版)106ページから引用)

モクモクファームの体験教室

モクモクファームの体験教室。これが現在の人気につながった

 

この体験教室が、大成功!
木村さんたちは、手ごたえを感じたといいます。

 

地元の消費者の声を直接聴くことで、これまで生産者になかった視点を切り開いたのだ。生産者の顔、生産現場を見せ、「安心安全」や「本物の味わい」というコンセプトを、感動的な体験と一緒に、具体的な形で消費者に提示したのである。

(金丸弘美『田舎力』(NHK出版)107ページから引用)

 

確かに体験教室で実際に作ってもらえば
ふだん食べているものが、どうやって
できているのかを、お客さんは知ることができます。

ファームのコンセプトである
「安心・安全」を肌で知ってもらえます。

 

しかも体験に来たお客さんが
お土産に商品を買って帰ってくれるのですから、
利益も伸びやすくなります。

 

モクモクファームはこの成功を受けてから、

「レストランがほしい」
「バーベキューしたら?」

といったお客さんの要望をどんどん聞いて、
現在の「なんでもできる」体験型ファームを
作っていったそうです。

 

お客さん目線で考える

 

モクモクファームのすごいところは
お客さんの声を実際に聞きつつ

「こうしたらもっと楽しんでもらえるだろう」

という方向で、
新しいアイデアをどんどん
打ち出しているところだと思います。

 

考えてみれば、前回ご紹介した馬路村も
都会に「ゆずのしぼり汁」を直接売り、
お客さんの声を聞きながら、商品開発を進めていました。

その結果、
「都会の人があこがれる田舎」
売り出すことができたわけですね。

 

もっと農家さんが売上を伸ばすには?

 

もっと売上を伸ばしたい農家さんは、
今作っているものを、そのまま売るだけでは
なかなか売上は伸びません。

自分の住んでいる地方には何があるのか?

を、まずしっかり分析した上で、

お客さん目線に立ち、こんな商品があったら
お客さんは嬉しいだろう、と考えることが必要です。

 

モクモクファームも使っている「ある方法」

 

成功事例を取り上げるときに
わたしがいじわるなくらいに
言っている「ある方法」

やはりモクモクファームも使っています。

 

しかも『田舎力』を読んでいると、
その方法こそが、モクモクファームをここまでの成功に
導いたんだな、と考えずにはいられません。

 

上勝の葉っぱビジネスにも、
馬路村のゆず販売にも、
伊賀のモクモクファームにも共通する方法です。

さて、その方法とは何でしょうか?
答えは下の記事に。

 

モクモクファーム成功の要因が分かったら、ここを開いてください

 

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利益を上げる考え方や方法についても
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今回の記事で取り上げた本

 

・「田舎はすばらしい」ということに気がつける本でした。
・ふつうの野菜や果物をブランド商品にするアイデアが紹介されています。
・前回紹介した鈴木俊博さんの『稼げる観光』と同様、ものすごく読みやすいです。
・高口はこの本からかなり影響を受けています。

金丸弘美『田舎力-ヒト・夢・カネが集まる5つの法則』(NHK出版)

田舎力―ヒト・夢・カネが集まる5つの法則 (生活人新書)

価格 : ¥ 756
発売日 : 2009-08

 

この記事を書いたのは

高口 大樹
高口 大樹ネット販売アドバイザー&農業webデザイナー
昭和61年1月12日生まれの31歳
香川県高松市生まれで島根県在住。
2018年1月、東京都に移転します。
元小学校教員。(埼玉、島根)

TPP、過疎化、後継者問題……

今、日々の生活の苦しい農家さんを救うのは
インターネット販売であることを知り、
ITの知識を生かして起業。

「農家さんが専業で、安定した生活を送り、毎日幸せに暮らせるようになること」

を目指して、
ネット販売事業開始のサポートや
ホームページ作成のお手伝いをしています。



愛知県岡崎市役所からご依頼をいただき、
55名の農家さんを前に講演。

講演タイトル
『あなたの農産物が2倍の値段で売れる。インターネットが苦手な方でも今日から始められる販路拡大セミナー』

参加者の97%の方から「満足」の評価をいただきました。

同月、大手ネットショップAmazonにて
書籍『メールもタイピングも苦手だった小さな農家さんが、農園の規模を変えずに、ネット販売準備開始から100日で売上を去年の2倍にした物語』を販売。

600名以上の農家さんに喜んでいただいています。

また農家さんのお手伝いで、クラウドファンディング事業に参加。文章や写真撮影、宣伝など全面的にサポートしました。

事業は350%の達成率で見事成功。
資金獲得ができ、次年度以降の販売につながりました。

2018年現在、インターネットの苦手な方でも
野菜や果物のネット販売を一から学ぶことができ、
年商1億円の農園クラスの超本格的なホームページを作って
販売が楽しく始められるサービスを展開中。

北は北海道、南は沖縄県宮古島まで、
毎日全国からお問い合わせをいただき、
農家さんの販売事業をサポートさせていただいています。

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ネット販売を中心として農家さんが長期的に利益を伸ばす方法や、高口自身がサポートした成功事例、始め方などを解説しています。

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<高口にできること・実績>

インターネットの苦手な方でも安心して始められ、ネットを使った農業経営のプロになれるようにブログの利用や、twitterやFacebookなどのSNSを使った集客・宣伝、運用方法についてお教えできます。

・当ブログは「農家 ネット販売」関係のキーワードで上位を独占中。サイトを検索で上位表示させるための対策方法をお教えすることができます。

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