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「楽しさ」の詰まった体験型ファームで年間50万人を集客する－農家さんの成功事例
2017/12/15
TPPの大筋合意、販売競争などで
農家さんの暮らしは苦しくなる一方。
しかし今、観光農園という分野が
注目を集めています。
田舎を徹底的にウリにして年間33億円稼ぐ小さな村－農家さんの成功事例
→馬路村についてお話しています。
農業で苦労せず年収1000万円を稼いでしまうおばあさんたち
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成功農園から学ぶ、ネット販売・宣伝を始めるためにまず必要なページはコレ！
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成功農園はココにこだわる！お客様が注文ボタンを押したくなるホームページとは
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今回は、地方でしか体験できない
ありとあらゆる楽しさをアピールし、
年間50万人もの人を呼びこんで、成功している
人たちのお話をしようと思います。
生産者とお客さんをつなぐ「体験」というアイデア
他の記事でも取り上げた
金丸弘美氏の『田舎力』に、
ウインナーの体験教室から広がった
「体験型ファーム」が紹介されています。
舞台は三重県伊賀市。
「伊賀の里モクモク手づくりファーム」です。
ホームページを見れば一目で分かる「楽しさ」
まずは「伊賀の里モクモク手づくりファーム」の
ホームページをご覧ください。（名前をクリック）
イベントたくさん！わくわくするようなホームページ
ホームページを見ているだけで、思わず
行きたくなってしまうような「楽しさ」が伝わってきます。
モクモクファームでは、
・手づくり体験教室
・宿泊、温泉
・直営レストランでの食事
・パンや野菜やハムなどの買い物
・工房の見学
・牧場の仕事体験
・貸農園
など、体験を中心として、
「こんなに何でもできるの？」と
驚くほど充実しています。
一本の電話から、現在のファームへ
成功の中心人物は、
モクモクファームの社長である木村修さん。
『田舎力』によると
木村さんたちは初め
豚肉のブランド化に取り組み、
「おいしくて安全な本物のハム」を
作って提供しようとしたそうです。
確かに、何でも安売りするのではなく、
商品に「安心・安全」「おいしさ」といった
高い価値をつけ、高く売る
というのは、非常に参考になる視点です。
ところが実際は思うように売上が伸ばせず
苦労した時期が続いていました。
そこで木村さんは、あらゆるところに営業に出かけ、
チラシを配り、商品の良さを売りこんだそうです。
そうしていると、あるとき一人のお客さんから電話が。
「地元の幼稚園のＰＴＡのお母さんたちが、ウインナーを作りたいと言ってきた。これが、体験教室を始めるきっかけです」（木村さん）
（金丸弘美『田舎力』（NHK出版）106ページから引用）
モクモクファームの体験教室。これが現在の人気につながった
この体験教室が、大成功！
木村さんたちは、手ごたえを感じたといいます。
地元の消費者の声を直接聴くことで、これまで生産者になかった視点を切り開いたのだ。生産者の顔、生産現場を見せ、「安心安全」や「本物の味わい」というコンセプトを、感動的な体験と一緒に、具体的な形で消費者に提示したのである。
（金丸弘美『田舎力』（NHK出版）107ページから引用）
確かに体験教室で実際に作ってもらえば
ふだん食べているものが、どうやって
できているのかを、お客さんは知ることができます。
ファームのコンセプトである
「安心・安全」を肌で知ってもらえます。
しかも体験に来たお客さんが
お土産に商品を買って帰ってくれるのですから、
利益も伸びやすくなります。
モクモクファームはこの成功を受けてから、
「レストランがほしい」
「バーベキューしたら？」
といったお客さんの要望をどんどん聞いて、
現在の「なんでもできる」体験型ファームを
作っていったそうです。
お客さん目線で考える
モクモクファームのすごいところは
お客さんの声を実際に聞きつつ
「こうしたらもっと楽しんでもらえるだろう」
という方向で、
新しいアイデアをどんどん
打ち出しているところだと思います。
考えてみれば、前回ご紹介した馬路村も
都会に「ゆずのしぼり汁」を直接売り、
お客さんの声を聞きながら、商品開発を進めていました。
その結果、
「都会の人があこがれる田舎」を
売り出すことができたわけですね。
もっと農家さんが売上を伸ばすには？
もっと売上を伸ばしたい農家さんは、
今作っているものを、そのまま売るだけでは
なかなか売上は伸びません。
自分の住んでいる地方には何があるのか？
を、まずしっかり分析した上で、
お客さん目線に立ち、こんな商品があったら
お客さんは嬉しいだろう、と考えることが必要です。
モクモクファームも使っている「ある方法」
成功事例を取り上げるときに
わたしがいじわるなくらいに
言っている「ある方法」を
やはりモクモクファームも使っています。
しかも『田舎力』を読んでいると、
その方法こそが、モクモクファームをここまでの成功に
導いたんだな、と考えずにはいられません。
上勝の葉っぱビジネスにも、
馬路村のゆず販売にも、
伊賀のモクモクファームにも共通する方法です。
さて、その方法とは何でしょうか？
答えは下の記事に。
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今回の記事で取り上げた本
・「田舎はすばらしい」ということに気がつける本でした。
・ふつうの野菜や果物をブランド商品にするアイデアが紹介されています。
・前回紹介した鈴木俊博さんの『稼げる観光』と同様、ものすごく読みやすいです。
・高口はこの本からかなり影響を受けています。
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発売日 : 2009-08
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この記事を書いたのは
- ネット販売アドバイザー＆農業webデザイナー
-
昭和61年1月12日生まれ
香川県高松市生まれで現在は東京都在住。
元小学校教員。（埼玉、島根）
現「株式会社たねをまく」代表取締役。
過疎化、新型コロナウイルス、燃料費高騰、後継者問題、価格の乱高下……
今、日々の生活の苦しい農家さんを救うのは
インターネット販売であることと考え、
ITの知識を生かして2015年に起業。
日本初の、農家さんに特化したネット販売アドバイザー。
新規就農の方や農家さんが、野菜や果物をインターネットで販売して利益を出す方法や考え方をお伝えし、「農業はもうからない」という常識をくつがえしたいと思って活動しています。
【農家さんの主なコンサルティング実績】
✅ネット通販を始めて、準備期間を含めて100日で売上2倍、2年目にはその4倍を実現した那覇マンゴー園様
✅人口300人の小さな島で、ネット通販で不安視されやすい野菜（玉ねぎ）の販売により、テレビなどのメディアの紹介を呼びこみ、ネットのみの売上が数百万円に。ブランド化に成功した津和地島だより様
✅「パソコンに触れるところから」と言っていた農家さんがスイカのネット通販を始めて、400玉を24分で完売⇒月商900万円を達成。1年目から2年目の売上が6倍になった、しあわせスイカ農園様
✅加工品のネット通販を始めて、ホームページの開設直後から、売上を前年比5倍にされた、あったか野菜農園様
✅単価が安く、高値ではなかなか引き取られない白菜やナスなどの野菜を、YouTubeチャンネルでの情報発信を絡めた販売で、登録者数8万人ごえ⇒すぐに予定数完売まで到達した三和農園様
✅ゼロの状態からブルーベリーの観光農園を始めて、1年目から2年目にかけての来場者数を一気に8倍にされ、ネット通販と合わせて売上を伸ばし続けている、さわやかブルーベリーファーム市原様
【主な講演実績】
✅愛知県岡崎市役所さまからのご依頼で、販路拡大セミナー講師としてぐるなび様とあわせて登壇。（参加者満足度97％）
✅千葉県千葉農業事務所さまからのご依頼で、販路拡大セミナー講師として登壇。
✅インテックス大阪で開催された関西農業Weekにて、農作物のネット販売について講演。（事前注目度2位＆参加者満足度90％超）
✅幕張メッセで開催された農業Weekにて、農作物のネット販売について講演。（参加者満足度96％超）
✅福寿園様、祇園辻利様など、お茶の流通業者や生産者の集まる「宇治茶アカデミー」にてECサイトの運用方法について講演。（参加者満足度94％）
✅秋田県の若手農業者・新規就農者のみなさまに向けて、農作物のネット販売について講演。
✅JICAプロジェクトの一環で、インドのヒマーチャル・プラデーシュ州の農業局職員のみなさまへ、日本の農業の販路開拓の実際について講演。
✅福岡県の主催で、ふくおか農業トップランナーキャリアアップ講座に登壇。福岡県の女性農業者のみなさまに向けて講演。
✅その他、大阪、鳥取、埼玉、青森など日本全国からご依頼をいただいて講演中。
【書籍】
・『メールもタイピングも苦手だった小さな農家さんが、農園の規模を変えずに、ネット販売準備開始から100日で売上を去年の2倍にした物語』を大手ネット書店Amazon様にて販売中。（高口のLINEに登録していただくと無料でお読みいただけます）
【記事掲載＆メディア露出＆協力】
✅NHK
✅マイナビ農業
✅FM COCOLO「僕らは海峡を渡る」
✅テレビ朝日系列「駅テレマルシェ」
✅YUIME JAPAN
✅成城大学プラントベースプロジェクト
【その他】
✅農家さんのお手伝いで、クラウドファンディング事業に参加。文章や写真撮影、宣伝など全面的にサポートし、350%の達成率で成功。
✅農家さんのための通販専門講座「ファーマーズメールオーダーアカデミー」を主宰。受講生160名突破。
インターネットの苦手な方でも野菜や果物のネット販売を一から学ぶことができ、年商1億円の農園クラスの超本格的なホームページを作って販売が楽しく始められるサービスを展開中。
北は北海道、南は沖縄県宮古島まで、
毎日全国からお問い合わせをいただき、
農家さんの販売事業をサポートさせていただいています。
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