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知識ゼロから始める農家さんの野菜ネット販売

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田舎を徹底的にウリにして年間33億円稼ぐ小さな村-農家さんの成功事例

      2017/12/15


 

 

農家さんの成功事例、
たくさんあります。

 

農家さんの成功事例

「楽しさ」の詰まった体験型ファームで年間50万人を集客する
→観光で成功した農家さんのお話です。

農業で苦労せず年収1000万円を稼いでしまうおばあさんたち
→機械を首から提げて、楽しそうにお金を稼ぐおばあさんたちの話です。

成功農園から学ぶ、ネット販売・宣伝を始めるためにまず必要なページはコレ!
→成功している農家さんたちのホームページをご紹介しています。

成功農園はココにこだわる!お客様が注文ボタンを押したくなるホームページとは
→成功している農家さんたちの、ホームページへのこだわりをご紹介しています。

 

とくに、おばあさんたちの成功は驚きです。
まだ読んでおられない方は、ぜひお読みください。

「田舎には何もない」というのではなく、
「地方にあるもの」に注目して、成功した事例です。

この記事でご紹介するのも
やはり「地方にあるもの」に注目し、
加工品販売で年間33億円を売り上げる地域のお話です。

 

飲んだこと、ありますか?

 

わたしが子どもの頃、
テレビCMでよく流れていて、
親に何度もねだって買ってもらったジュースがあります。

ごっくん馬路村

 

それがこれ、
「ごっくん馬路村」です。

今でも全国に流通していますし、
通販でも大人気、年間750万本を売っているそうです。

キャップを外すと、ゆずの香りがふわっと立ち、
さわやかな甘さと、つんとくるようなすっぱさが
喉の奥に感じられる、夏に飲みたくなるジュースです。

みなさんは飲んだことがありますか?

 

「ゆず」+「??」で大ブーム

 

前回の話以上に有名ですが、
「ごっくん馬路村」は、その名の通り
高知県の馬路村という
小さな村が作ったジュースです。

馬路村は
村で栽培される「ゆず」
加工し、販売したのですが

ただ「ゆず」を売っただけでは
ここまでの人気にはなりません。

 

人気のひみつにはもう一つ、
重要なポイントがありました。

 

「田舎」の「田舎らしさ」に注目!

馬路村農協ホームページ

馬路村農協ホームページ

 

金丸弘美氏の『田舎力』には
馬路村がブームになっていく物語が
成功要因とともに、くわしく書かれています。

 

トラック一台から始まった「ゆず」の販売

 

現在の馬路村の大人気は、トラック一台での
都会への直接販売から始まったそうです。

販売を始めた、農協代表理事組合長の、
東谷望史さんの話が書かれています。

 

直接、消費者に売るために、トラックにゆずのしぼり汁を積み込み、大阪や九州へと出かけた。人件費と交通費を節約するために、行くのはひとり。年間、100日以上営業に通った。初めて行った神戸の百貨店で、すぐに手ごたえを感じたという。おいしい、どこで手に入るのかと、尋ねられた。どこにも卸していないから産地直送で売りますと、ここからダイレクト販売が始まった。

(金丸弘美『田舎力』NHK出版,89-90ページより引用)

 

ダイレクト販売というのは
直接販売のことです。

東谷さんはひとりで
「ゆずのしぼり汁」を売り歩きながら、
都会にはない商品開発を進めました。

 

「徹底して田舎を売っちゃろう」

 

1987年、ゆずが大豊作で値段がつかず、
新たな加工品開発が必要となりました。

東谷さんは、プランナーの松崎了三さん、
デザイナーの田上㤗昭さんといっしょに
どんな商品を、どのように売っていくかを考えたそうです。

 

「3人でものの作り方や、売り方の方向性をとことん議論した。そこで『都会のまねをしない。都会の考えをまねしない』ということを決めたんです。村を前面に出していこうと。(後略)」(東谷さん)

(金丸弘美『田舎力』NHK出版,91ページより引用)

 

「大量の商品を作るという点では、大手にとうていかなわん。田舎の人間は東京に憧れる。ところが、東京の物産展に行ってみると、都会の人は『田舎はいいなあ』と、言うちょる。それやったら、徹底して田舎を売っちゃろうとなって、都会が憧れる田舎を出すようにしたんやわ」

(金丸弘美『田舎力』NHK出版,91-92ページより松崎了三さんのセリフを引用)

 

田舎には何もないと考えて
都会のまねをするのではなく、

「都会にないもの」を売って
「田舎はいいなあ」と思ってもらう。

この考え方は、とても大事だと思います。

 

「ゆず」に「村」を組み合わせる

 

馬路村は総面積の96%が山林。
人口も1000人以下。

馬路村農協ホームページに載っています。

まわりに大きなお店はなく、
遊べるものといえば、山と川。

それなら、と見方を変えて、
「山と川のある、村を売りにしよう!」

と考えているところがすばらしいです。

 

イメージを統一して、村を宣伝

ごっくん馬路村

ここで「ごっくん馬路村」の写真を
もう一度、よくご覧ください。

パッケージには、何が描かれていますか?

 

・山
・ゆず
・ジュースをおいしそうに飲んでいる少年

ですよね。

「ゆず」を使った商品に
「村」のイメージを組み合わせているんですね。

 

また、馬路村公式ショッピングページ
トップページにある、スライドショーの写真を見てください。
(順番に写真が変わっていく部分です)

村のおじいさんや主婦のみなさんの
写真が貼られていると思います。

 

馬路村2

村のおじいさんたちの楽しそうな様子が紹介されている

 

馬路村はこのように
ポスター、CM、ホームページ、商品など
ほとんどすべてのものに、

都会の人が思わず憧れるような
「村」のイメージを組み合わせています。

 

うちの田舎に何があるのか、
どうやって田舎を売っていくのか……

 

これを徹底的に考えて、
イメージを組み合わせたことが
馬路村成功のひみつだと思います。

 

馬路村もやはり、「ある方法」で成功している?

 

おばあさんたちを紹介した記事で、
「葉っぱビジネス」には
「ある方法」を取り入れたことが
成功につながっているとお話しました。

馬路村も葉っぱの上勝町と同じ、
「ある方法」を使って成功しています。

今、農業で成功している人は、
ほとんどの方が同じ方法を取り入れているんですね。

その方法とはなんでしょうか?
ぜひ考えてみていただけたらと思います。

 

馬路村成功の要因が分かったら、ここを開いてください

 

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今回の記事で取り上げた本

 

・「田舎はすばらしい」ということに気がつける本でした。
・ふつうの野菜や果物をブランド商品にするアイデアが紹介されています。
・前回紹介した鈴木俊博さんの『稼げる観光』と同様、ものすごく読みやすいです。
・高口はこの本からかなり影響を受けています。

金丸弘美『田舎力-ヒト・夢・カネが集まる5つの法則』(NHK出版)

田舎力―ヒト・夢・カネが集まる5つの法則 (生活人新書)

価格 : ¥ 756
発売日 : 2009-08

オマケ

 

「ごっくん馬路村」は
Amazonでも楽天ショッピングでも
公式ホームページでも、

インターネットではたいへん気軽に
買うことができるようです。

記事を書きながら、久しぶりに
飲んでみようかなと思いました(笑)

ちょっと気になった方、
下のリンクからも購入できますよ。

 

ごっくん馬路村(15本セット)

ごっくん馬路村(15本入り)

価格 :  ¥ 1,720

 

この記事を書いたのは

高口 大樹
高口 大樹ネット販売アドバイザー&農業webデザイナー
昭和61年1月12日生まれの31歳
香川県高松市生まれで島根県在住。
2018年1月、東京都に移転します。
元小学校教員。(埼玉、島根)

TPP、過疎化、後継者問題……

今、日々の生活の苦しい農家さんを救うのは
インターネット販売であることを知り、
ITの知識を生かして起業。

「農家さんが専業で、安定した生活を送り、毎日幸せに暮らせるようになること」

を目指して、
ネット販売事業開始のサポートや
ホームページ作成のお手伝いをしています。



愛知県岡崎市役所からご依頼をいただき、
55名の農家さんを前に講演。

講演タイトル
『あなたの農産物が2倍の値段で売れる。インターネットが苦手な方でも今日から始められる販路拡大セミナー』

参加者の97%の方から「満足」の評価をいただきました。

同月、大手ネットショップAmazonにて
書籍『メールもタイピングも苦手だった小さな農家さんが、農園の規模を変えずに、ネット販売準備開始から100日で売上を去年の2倍にした物語』を販売。

600名以上の農家さんに喜んでいただいています。

また農家さんのお手伝いで、クラウドファンディング事業に参加。文章や写真撮影、宣伝など全面的にサポートしました。

事業は350%の達成率で見事成功。
資金獲得ができ、次年度以降の販売につながりました。

2018年現在、インターネットの苦手な方でも
野菜や果物のネット販売を一から学ぶことができ、
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北は北海道、南は沖縄県宮古島まで、
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<高口にできること・実績>

インターネットの苦手な方でも安心して始められ、ネットを使った農業経営のプロになれるようにブログの利用や、twitterやFacebookなどのSNSを使った集客・宣伝、運用方法についてお教えできます。

・当ブログは「農家 ネット販売」関係のキーワードで上位を独占中。サイトを検索で上位表示させるための対策方法をお教えすることができます。

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