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お客様に思わず食べてみたい!と思わせる「商品名」のつけ方(後編)

  2017/12/14

商品名2

 

高口
こんにちは! ネット販売アドバイザーの高口です(^^)/

 

今日は前回の記事の続きです。
前回は、商品名は商品の顔で、
とても大切だというお話をしました。

 

 

繰り返しになりますが、
あなたの農園で
収穫された野菜を、

そのまま
「ナス」「キュウリ」
という名前で売るのは、

非常にもったいないです。

ただのナスやキュウリは
スーパーに行けば買えるのです。

ですから商品紹介ページに
「ナス」「キュウリ」
という商品名が並んでいても、
興味をひかれることはありません。

インターネットで
野菜や果物を探している人は、
スーパーではなかなか買えないようなもの
を求めています。

あなたがネット販売でより売上を伸ばそうと
考えるのであれば、

まず商品名を魅力的にして、
スーパーでは買えない価値を訴える

必要があります。

商品名には、こだわりましょう。

 

では、どんな商品名を
つければいいのでしょうか。

お客様に
「食べてみたい!」
と思わせ、

注文ボタンを
押したくなってしまうような
「商品名」にするための
6つのコツを書いてみました。

 

魅力的な商品名にする「6つのコツ」を使って、お客様に注文ボタンを押させましょう!

 

1.五感を刺激する

<例>
「口の中でじゅわっ!ととろける魔法の梨」
「さわやかな夏のにおいがあふれます!夏みかんぎゅうぎゅう箱詰めセット」

 

味覚、触覚、聴覚、視覚、嗅覚……

これらを五感といいますが、
五感を意識して商品名をつけると、
お客様の頭の中で、
商品のイメージがぐっと広がりやすくなります。

上の例の
「じゅわっ!ととろける」
というのは味覚、

下の例の
「さわやかな夏のにおい」
というのは嗅覚ですね。

あなたの商品が、
五感のどれに強く訴えるかを
考えてみましょう。
(食べ物なら、一番訴えやすいのは
やはり味覚だと思います。)

そして、お客様はどんな瞬間に
それが感じられるかを想像してみてください。

梨であれば、
口に含んだ瞬間。

夏みかんであれば、
箱を開けた瞬間。

そう考えていくと、
自然と商品名が決まっていくと思います。

 

2.対象を限定する

<例>
「【丁寧に梱包・ラッピングします】贈り物に最適!二十世紀梨10個セット」
「料理の苦手な人でも簡単!レシピつき野菜セット」

 

インターネットで
商品を探している人は、
色んな目的をもっていることが多いです。

たとえば、お中元やお歳暮など、
贈答用の商品が欲しい人。

たとえば、料理は苦手だけど、
簡単においしい料理を作ってみたい人。

あなたの農園の商品を、
どんな人が、どんな目的で
買いに来るのかを考えて、
商品名をつけてみましょう。

こういう商品名にすると
訴える対象は限定されますが、

その分、商品名に載せた目的で
ページを訪れた人には、
「買いたい!」
と強烈に思わせることができます。

 

3.季節感を出す

<例>
「秋の味覚大集合!満腹食材10品セット」(らでぃっしゅぼーやさん
「家族みんなでぽかぽか。あったか冬野菜鍋セット」

 

商品名に季節を入れると、
「今しか食べられない」
という限定感が出て、
お客様の興味をひきやすくなります。

現代の日本人は、
夏であれば涼しいところで
冬であれば暖かいところで
過ごしている人が多いです。

とくに都会で暮らす人は、
四季を感じづらい環境にいます。

ハウス栽培などの技術の進歩で、
一年中同じ野菜が
手に入れられるようになってしまっては、
いつが旬で、
いちばん美味しい時期なのかも分かりません。

だからこそ、四季の感じられる
商品というのは魅力をもちます。

ぜひ季節の感じられる商品を作って
商品名に季節をつけましょう。

 

4.意外性を出す

<例>
「口の中でじゅわっ!ととろける魔法の梨」
「お医者さんの奥さんが飲む野菜ジュース」(イルドゥリさん

 

意外性というのは、
商品名を見たときの
「えっ?」という感覚のことです。

たとえば、多くの人は
まだまだ梨に対して、

「それほど甘くなく、歯ごたえがあるもの」

という感覚をもっています。

しかし、

「口の中でじゅわっ!ととろける」

と言われると、
そんな従来の梨とは違う
梨のイメージが
浮かんでくると思います。

 

また、

「お医者さんの奥さんが飲む」

というのは、一瞬で意味を
理解するのは少し難しい名前です。

「えっ?」

と、立ち止まった後、何か気になって、
意味を考えてしまうような商品名です。

でも、分かると面白いですよね。

こういう商品名をつけるのは
少し難しいかもしれませんが、
お客様に興味をひかせる力は抜群です。

考えてみて損はありません。

 

5.擬音・擬態語を使う

<例>
「果肉ごろごろ100%マンゴージュース」
「家族みんなでぽかぽか。あったか冬野菜鍋セット」

 

擬音語(ぎおんご)や擬態語(ぎたいご)は、
具体的なイメージをもたせるのには、
使いやすい言葉です。

「ふわふわとろとろプリン」
なんて言われると、
なんだかおいしそうに感じますよね。

上の例でいえば、
「ごろごろ」や「ぽかぽか」に当たる部分です。

マンゴージュースに
果肉がごろごろ入っているなんて、
なんだかぜいたくな感じがしますよね……

冬野菜の鍋を食べて
家族みんながぽかぽかあったまる……
なんだか幸せそうな感じがしますよね。

このように、食べているときのイメージや、
食べることによって得られる効果を
具体的に想像させることができるのが、
擬音語、擬態語のよいところです。

これはとても使いやすいテクニックです。

 

6.土地や人の名前を出す

<例>
「鳥取県大山のふもとで高口さんが育てた梨」
「さぬきのおばあちゃんのシャキシャキレタス」

 

お客様は「名産」という言葉に弱いです。

あなたのいるところが
何かの名産地であるなら、
ぜひそれを商品名にも利用しましょう。

鳥取なら梨、
香川県(さぬき)ならレタス
という感じですね。

さらに土地の名前と
「高口さん」「おばあちゃん」など
人と組み合わせると、
生産者とお客様の距離がぐっと近づきます。

おススメの方法です。

 

あなたの農園だけの、オリジナルな商品作りを目指しましょう。

 

いかがでしたか?

商品名一つ決めるのも、
なかなか奥が深いなあと思います。

でも、上に挙げたコツの
すべてを使わなくてもいいんです。

いきなりすべての商品が
ユニークである必要もありません。

まずは使えそうなコツが一つでもあれば、
そこから考えてみてはどうでしょうか。

ゆくゆくは、あなたの農園だけの
オリジナルな商品が生まれ、

多くのお客様から
注目されるようになると、
私も嬉しく思います。

 

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この記事を書いたのは

高口 大樹
高口 大樹ネット販売アドバイザー&農業webデザイナー
昭和61年1月12日生まれ
香川県高松市生まれで現在は東京都在住。
元小学校教員。(埼玉、島根)
現「株式会社たねをまく」代表取締役。

過疎化、新型コロナウイルス、燃料費高騰、後継者問題、価格の乱高下……

今、日々の生活の苦しい農家さんを救うのは
インターネット販売であることと考え、
ITの知識を生かして2015年に起業。
日本初の、農家さんに特化したネット販売アドバイザー。

新規就農の方や農家さんが、野菜や果物をインターネットで販売して利益を出す方法や考え方をお伝えし、「農業はもうからない」という常識をくつがえしたいと思って活動しています。

【農家さんの主なコンサルティング実績】

✅ネット通販を始めて、準備期間を含めて100日で売上2倍、2年目にはその4倍を実現した那覇マンゴー園様
✅人口300人の小さな島で、ネット通販で不安視されやすい野菜(玉ねぎ)の販売により、テレビなどのメディアの紹介を呼びこみ、ネットのみの売上が数百万円に。ブランド化に成功した津和地島だより様
✅「パソコンに触れるところから」と言っていた農家さんがスイカのネット通販を始めて、400玉を24分で完売⇒月商900万円を達成。1年目から2年目の売上が6倍になった、しあわせスイカ農園様
✅加工品のネット通販を始めて、ホームページの開設直後から、売上を前年比5倍にされた、あったか野菜農園様
✅単価が安く、高値ではなかなか引き取られない白菜やナスなどの野菜を、YouTubeチャンネルでの情報発信を絡めた販売で、登録者数8万人ごえ⇒すぐに予定数完売まで到達した三和農園様
✅農業経験ゼロの状態からブルーベリーの観光農園を始めて、1年目から2年目にかけての来場者数を一気に8倍にされ、ネット通販と合わせて売上を伸ばし続けている、さわやかブルーベリーファーム市原様

【主な講演実績】

✅愛知県岡崎市役所さまからのご依頼で、販路拡大セミナー講師としてぐるなび様とあわせて登壇。(参加者満足度97%)
✅千葉県千葉農業事務所さまからのご依頼で、販路拡大セミナー講師として登壇。
✅インテックス大阪で開催された関西農業Weekにて、農作物のネット販売について講演。(事前注目度2位&参加者満足度90%超)
✅幕張メッセで開催された農業Weekにて、農作物のネット販売について講演。(参加者満足度96%超)
✅福寿園様、祇園辻利様など、お茶の流通業者や生産者の集まる「宇治茶アカデミー」にてECサイトの運用方法について講演。(参加者満足度94%)
✅秋田県の若手農業者・新規就農者のみなさまに向けて、農作物のネット販売について講演。
✅JICAプロジェクトの一環で、インドのヒマーチャル・プラデーシュ州の農業局職員のみなさまへ、日本の農業の販路開拓の実際について講演。
✅福岡県の主催で、ふくおか農業トップランナーキャリアアップ講座に登壇。福岡県の女性農業者のみなさまに向けて講演。
✅その他、大阪、鳥取、埼玉、青森など日本全国からご依頼をいただいて講演中。

【書籍】

『メールもタイピングも苦手だった小さな農家さんが、農園の規模を変えずに、ネット販売準備開始から100日で売上を去年の2倍にした物語』を大手ネット書店Amazon様にて販売中。(高口のLINEに登録していただくと無料でお読みいただけます)

【記事掲載&メディア露出&協力】

✅NHK
✅マイナビ農業
✅FM COCOLO「僕らは海峡を渡る」
✅テレビ朝日系列「駅テレマルシェ」
✅YUIME JAPAN
✅成城大学プラントベースプロジェクト

【その他】

✅農家さんのお手伝いで、クラウドファンディング事業に参加。文章や写真撮影、宣伝など全面的にサポートし、350%の達成率で成功。

✅農家さんのための通販専門講座「ファーマーズメールオーダーアカデミー」を主宰。受講生160名突破。

インターネットの苦手な方でも野菜や果物のネット販売を一から学ぶことができ、年商1億円の農園クラスの超本格的なホームページを作って販売が楽しく始められるサービスを展開中。

北は北海道、南は沖縄県宮古島まで、
毎日全国からお問い合わせをいただき、
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