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お客様に思わず食べてみたい!と思わせる「商品名」のつけ方(前編)

      2017/12/14


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とつぜんですが、あなたが
インターネットで梨を探しているとして、
どの商品名がより気になりますか?

 

どの商品名がより気になりますか?

 

A

B

とってもおいしい梨「新甘泉」 10個セット

C

口の中でじゅわっ!ととろける魔法の梨「新甘泉」10個セット

 

 

商品名4

 

いちばんお客様の興味をひくのは……

 

どれを選ばれましたか?

おそらくCの商品名が、
いちばん多くの方に
興味をもってもらえる
のではないかと思います。

その理由を考えてみましょう。

 

Aは、商品名を見ても何も分からない

 

まずAは、困ります。(^_^;)

「梨」とだけ書いてあっても、
それがどんな特徴のある梨なのか……

品種も、個数も、何も分かりません。

これではクリックして、
詳しく見てみたくなりませんよね。

思わずクリックして、
見てみたくなるような情報が欲しいものです。

 

Bは、具体的なことを言っていない

 

Bは品種や個数も書いているし、
しっかり宣伝しているように見えますが、
これもお客様にとっては
興味をひかれない商品名です。

「とってもおいしい」
というのは
誰でも書けますが、
何も具体的ではありません。

「おいしい」のは当たり前なんです。

具体的に

「何がどんな風においしいのか」

を教えてもらわなければ、
お客様は説得されません。

とくに上の場合、
「新甘泉」は有名な品種ではありません。

ですから、お客様は
それがどんな特徴をもった梨なのか
を知らないのです。

 

知らないものでも、
「おっ、おいしそう~! 食べてみたい」

と思わせるような
商品名を考えたいものです。

 

Cは、意外性があり、お客様に食べる瞬間を想像させている

 

口の中でじゅわっ!ととろける魔法の梨「新甘泉」10個セット

 

この3つの選択肢の中では、
Cの商品名が圧倒的でしょう。

最近は赤梨も増えてきましたが、
多くの日本人にとっては、まだまだ
梨といえば「二十世紀梨」です。

二十世紀梨は、日持ちするので
贈り物に好まれますが、

あまり甘くないですし
歯ごたえもあります。

そのような梨のイメージを
もっている人にとって、

「口の中でじゅわっ!ととろける」

というのは、意外です。

さらに
「魔法の梨」
とまで言い切っているので、

「えっ、どういうこと?」

と思って、詳しく見てみたくなります。

口の中に入れる瞬間を、
言葉によって想像させている
ことにも注目ですね。

五感(とくに嗅覚や味覚)を刺激する
言葉が商品名に入っていると、
人は食べてみたくなるものです。

 

商品名は、商品の「顔」の部分です。

 

3つの商品名の違い、
お分かりいただけましたか?

商品名は、商品の「顔」の部分です。
つまり、その商品が判断される
最も大事な部分だということです。

 

すでに有名なお店の
ブランド商品でない限り、

ホームページの商品紹介ページで
商品の詳しい説明文を
最初に読む人はいません。

まずは商品名と、
商品の写真を見るでしょう。

そこで
「えっ?」
と意外に思ったり、
「おいしそう!」
「探してたものかも!」

思ったりしてもらえるような
商品名と写真がついていれば、
お客様は詳しく商品紹介を見てくれるのです。

逆に「梨」としか書いていなければ、
よっぽど写真がよくない限りは、
興味をもたれず、
別のページに出て行ってしまうでしょう。

商品名には、こだわりましょう。

 

成功している農園の商品名は、すごい

 

以前の記事で紹介した農園の、
商品名に注目してみましょう。

やはり成功している農園は、
商品名にもこだわっています。

 

「お医者さんの奥さんが飲む野菜ジュース」

 

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イルドゥリさん

 

無添加・手作りをウリにしている
イルドゥリさんの商品名は、
「お医者さんの奥さんが飲む野菜ジュース」

……おもしろいですね!

たしかに、お医者さんほど
日々健康のことを
考えている人はいませんから、
お医者さんの奥さんは、健康的なはず。

そういうことでしょう。

商品名を、ただ
「野菜ジュース」
とするのではなく、

健康に気をつかっている人に
おススメのジュースですよ!

と紹介しているわけですね。

 

「井関さんちの黒豆茶」

 

井関さんの黒豆茶

丹波篠山いのうえ黒豆農園さん

 

こちらはわりと
シンプルな商品名ですね。

「井関さん」って誰だろう?
と思って商品紹介をよく読んだら、
いのうえ農園さんの初代当主の
奥さんの名字のようです。

初代当主の奥さん、まさ江さんは
嫁入りの時に、
黒豆茶の製造法を井上家に持ち込み、
それがきっかけとなって
生まれたのがこの黒豆茶なんだそうです。

つまり商品名が、
黒豆茶開発のストーリーに
お客様を誘導する仕掛けに
なっているわけですね。

まず
「井関さんって誰だろう?」
と思わせ、
商品紹介に注目させる。

そこで歴史や伝統を物語にして伝える。
この黒豆茶が、ただの思いつきでは
ないということが明らかになる。

商品に奥深さが増すわけです。

シンプルながら、
よく考えられていると思います。

 

「秋の味覚大集合!満腹食材10品セット」

らでぃっしゅぼーや

らでぃっしゅぼーやさん

 

らでぃっしゅぼーやさんは
セット販売をしています。

「野菜10点セット」

ではなく、

「秋の味覚大集合!満腹食材10品セット」

です。

「秋の味覚」と言うことで
まず季節感を出していますね。

季節性の商品は限定感が出て、
売れ行きも伸びやすいです。

さらに「大集合」とつけることで、
このセットを買えば、いっぺんに
秋の味覚を味わえることが分かります。

満腹、というのは
「食欲の秋」からの連想でしょう。

ボリュームいっぱいの食材セットが、
たったの1980円!ということで、
お客様は買いたくさせられるわけですね。

 

成功している人たちから
学ぶことには意味があります。

次回の記事では、
ちょっとテクニックをいただきつつ、
お客様に思わず食べてみたいと思わせる
商品名のつけ方を一緒に考えてみましょう。

 

 

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この記事を書いたのは

高口 大樹
高口 大樹ネット販売アドバイザー&農業webデザイナー
昭和61年1月12日生まれの31歳
香川県高松市生まれで島根県在住。
2018年1月、東京都に移転します。
元小学校教員。(埼玉、島根)

TPP、過疎化、後継者問題……

今、日々の生活の苦しい農家さんを救うのは
インターネット販売であることを知り、
ITの知識を生かして起業。

「農家さんが専業で、安定した生活を送り、毎日幸せに暮らせるようになること」

を目指して、
ネット販売事業開始のサポートや
ホームページ作成のお手伝いをしています。



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