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農家さんのホームページ、デザインがきれいだから「売れる」わけじゃない。

  2017/12/14

高口
こんにちは! ネット販売アドバイザーの高口です(^^)/

 

最近は助成金が出たり、
安価なサービスが増えたりして、

農家さんも気軽に
ネット販売を始められるような
時代になってきました。

 

ものすご~くデザインの
きれいなホームページを
作っている農家さんも
ちらほら見られます。
(業者さんに依頼しているんでしょう)

 

しかし、これから始める方に
注意しておいていただきたいことがあります。

 

それは、ものすご~く
デザインにこだわって
ページを作ったからといって、

商品が「売れる」わけではないということ

 

いくらきれいでも、
下に挙げている基本が
実践できていないサイトは、
商品が売れません。

 

ホームページは多くの人に見てもらえなければ意味がない。

 

デザインに特化した
ホームページの特徴として、

検索上位表示対策(SEO対策)が
おろそかになっている

というのがあります。

「SEO対策(エスイーオー対策)」

というのは、下の画像のように、
目指す検索キーワードで
上位に表示されるようにすることです。

 

上位表示される?

(当ブログは「農家 ネット販売」「野菜 ネット販売」などのキーワードでgoogle&yahoo検索1位獲得中

 

ホームページは、多くの人に
見てもらえなければ意味はありません。

 

せっかくすご~くデザインの
きれいなページを作っても、

googleやyahooの検索で
上位に表示されなければ
アクセス数は増えません。

どれだけきれいでも、
誰にも知られなければ、
あなたの商品は売れません。

 

作って何か月も経っているのに、
いつまでも自社キーワード以外で上位に来ない。

こんな状態になっているサイトが、
残念ながら、ごろごろあります。
(高口にも、
「上位表示されない。改善したい」
というお問い合わせが来ます)

 

もしあなたがサイトをもっているなら、
とりあえず下の検索順位チェッカーで

「〇〇 通販」などの
お客さんが検索しそうな
キーワードを入れて
調べてみてください。

 

検索順位を調べてみてください

検索順位チェッカー

 

おしゃれなページでも、
お客さんの検索しそうな
キーワードを入れると、

「圏外」と表示されることが
よくよくあります。
(圏外とは、検索結果10ページ以内にも入っていないという状態)

 

「うちのサイトは、
見てもらえさえすれば、
絶対気に入ってもらえるから……」

 

そう思われる方もいるでしょうが、
その「見てもらう」を
どうやってクリアするんでしょうか……。

 

ネット上に広告を出しますか?
地域にチラシを配りますか?
大きなサイトからリンクを飛ばしてもらえるように紹介を依頼しますか?

 

いずれもお金がかかる手段ですし、
継続的に集客できるものではないです。

 

どう考えても、
検索の上位表示を目指した方が
安定的な成果に結びつきます。

 

多少デザインの質が
低くてもいいんです。

それよりは、
しっかりキーワードを意識して
上位表示を目指していくこと。

こっちの方が
絶対に優先順位は高いです。

お客さんが求める情報を提供し続け、
お客さんの想像をかき立て、
欲しいと思わせる商品ページを
作ってさえいれば、
そのサイトは売上に結びついていきます。

 

上位表示”されない”ホームページを作る3つの方法

 

変な見出しですが(笑)

私がよく、もったいないなあ、
と思うホームページの特徴をあげますね。

 

1.画像中心で、文字(テキスト)を使わない。

野菜

よくホームページを
画像中心で作っている方がいます。

確かにビジュアルを重視して、
目に飛びこんでくるように作ることは
大切なことでしょう。

しかし重要なことを見落としてはいけません。

それは、画像内の情報を、
検索エンジンのロボットは
読み取ることができない
ということ。

検索エンジンのロボットは、画像を認識できない

たとえば上の画像だったら、
この写真があなたの野菜であることや、
写真上に貼りつけた文字の意味
(『検索エンジンのロボットは~』)を

理解できないということです。

なので、いくら
きれいな画像を用意しても、
上位表示は難しくなります。

専門用語でいうと、
altタグを使って画像の内容を
説明することもできるんですが、
こちらのSEO効果もあいまいです。
(ないとは言えませんが、薄いです)

それよりは、
文字(テキスト)をしっかり書いて、
中身のある情報を提供した方が、
圧倒的に検索エンジンの評価は高いんです。

 

2.更新が簡単にできない仕組みで、作ったらほったらかし。

 

アニメーション中心で、 デザインもしっかりしていて、 アトラクションのようなページ。

 

とってもカッコよくて
目を惹くんですが、
一つ思うことがあります。

 

「そのページ、簡単に更新できますか?」

 

ホームページの情報が
常に最新に保たれて、
更新され続けるというのは、
非常に重要なこと。

あなたも、
ちっとも更新されないサイトより、
ひんぱんに更新されるサイトの方が、
見たくなりますよね。

 

googleの仕組みは優秀で、
ひんぱんに更新されるサイトは、
その分たくさんロボットが巡回して
サイトの内容をチェックしてくれるようになっています。

 

つまり、
常にお客さんのことを考え、
情報を最新に保ち、
更新を続けるサイトの方が
上位に表示されやすくなる

というわけです。

 

しかしデザインに凝れば凝るほど
デザインの制約を受けてしまい、
簡単に更新できないページになりやすいのが事実。

 

アニメーションを使って
目を惹くのは大いにけっこうですが、

もっと大事なことは、
お客さんの求める情報を
提供し続けることです。

 

できればトップページもすぐに
いじれるようなサイトがいいですね。

新商品の紹介や、
日々の農園の様子を載せたり、

よりお客さんに伝わるように
細かい表現を修正、最適化したり。

 

ブログを書いています

ブログが書けるように
なっていることも大事です。

 

こういったことができないページは
上位表示にはかなり不利になることを
覚悟してください。

 

3.商品ページを作りこまない。商品の紹介は短文。

 

これ、なぜか非常に多いです。

 

デザインはきれいなのに、
商品紹介はおざなり。

これでは商品ページが
上位に表示されることはありませんし、
注文も入りません。

この農園が
ホームページを作る目的は
一体何だったんだろう……

と首をかしげたくなるサイト、
残念ながら多いんですよね。

 

たとえば、こんな感じ↓

島根県産こだわり野菜セット

 

野菜

島根県の太陽の光をいっぱいに浴びて育ったこだわりの野菜をお楽しみください。

¥2,600

かごに入れる

 

しょ、商品紹介少ない……

この野菜セット、
ほしくなりますか?

 

「ページのデザインを見て気に入ってくれれば、自然と商品も売れるはず!」

 

こういう主張をおもちの方も
いらっしゃいますが、
残念ながら、そう甘くはありません。

 

商品ページは、
あなたが一番考えて、
作りこまなければならないページです。

 

「こだわり」とは、
どうこだわっているのか。
何が他の店の野菜セットとは違うのか。

どうしてあなたのサイトから
わざわざ注文しなければならないのか。

 

こういったことを
商品ページでしっかり伝えて、
お客さんを説得するのは
とても大切なことです。

 

商品ページ1

商品ページ2

那覇マンゴー園さん商品ページ
(こちらのサイトの商品は、1週間で売り切れるほど話題になりました)

 

1億円農家の寺坂さん

寺坂農園さん商品ページ
(1億円農家の寺坂農園さん。商品ページに並々ならぬこだわり)

 

商品を売るためにホームページを
作っているわけじゃないなら
商品紹介は短文でもいいと思います。

しかしネット販売で
あなたが大きな利益を
あげていこうと思うなら、

どうしたらお客さんに
欲しいと思ってもらえるのかを
考え続け、更新し続けてください。

デザインのめちゃくちゃ
きれいなページを作っても、

商品紹介はほとんどせず、
ほったらかしにしていては、
利益は頭打ちです。

 

あなたが安定して多くのお客さんを獲得していきたいなら考えておくべき3つのこと

 

まとめます。

あなたがネット販売を始めて
多くのお客さんを
獲得しようと思うなら、

 

できるだけ多くのキーワードで
上位表示を狙うこと。

 

上位表示させるためには、

1.画像だけでなく、文字をしっかりと使ってページを作ること。
2.更新が簡単にできるページを作ること。
3.商品ページを作りこむこと。

 

デザインにこだわるな、と
言っているわけじゃありません。

これが達成できるなら、
あとはデザインをめちゃくちゃ
こだわってもいいと思います。

やっぱりきれいなサイトが
目を惹くのは事実ですしね。

 

しかし、くれぐれも
デザインを重視しすぎて、
上位表示できない仕組みを
作らないようにしてくださいね。

 

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この記事を書いたのは

高口 大樹
高口 大樹ネット販売アドバイザー&農業webデザイナー
昭和61年1月12日生まれ
香川県高松市生まれで現在は東京都在住。
元小学校教員。(埼玉、島根)
現「株式会社たねをまく」代表取締役。

過疎化、新型コロナウイルス、燃料費高騰、後継者問題、価格の乱高下……

今、日々の生活の苦しい農家さんを救うのは
インターネット販売であることと考え、
ITの知識を生かして2015年に起業。
日本初の、農家さんに特化したネット販売アドバイザー。

新規就農の方や農家さんが、野菜や果物をインターネットで販売して利益を出す方法や考え方をお伝えし、「農業はもうからない」という常識をくつがえしたいと思って活動しています。

【農家さんの主なコンサルティング実績】

✅ネット通販を始めて、準備期間を含めて100日で売上2倍、2年目にはその4倍を実現した那覇マンゴー園様
✅人口300人の小さな島で、ネット通販で不安視されやすい野菜(玉ねぎ)の販売により、テレビなどのメディアの紹介を呼びこみ、ネットのみの売上が数百万円に。ブランド化に成功した津和地島だより様
✅「パソコンに触れるところから」と言っていた農家さんがスイカのネット通販を始めて、400玉を24分で完売⇒月商900万円を達成。1年目から2年目の売上が6倍になった、しあわせスイカ農園様
✅加工品のネット通販を始めて、ホームページの開設直後から、売上を前年比5倍にされた、あったか野菜農園様
✅単価が安く、高値ではなかなか引き取られない白菜やナスなどの野菜を、YouTubeチャンネルでの情報発信を絡めた販売で、登録者数8万人ごえ⇒すぐに予定数完売まで到達した三和農園様
✅農業経験ゼロの状態からブルーベリーの観光農園を始めて、1年目から2年目にかけての来場者数を一気に8倍にされ、ネット通販と合わせて売上を伸ばし続けている、さわやかブルーベリーファーム市原様

【主な講演実績】

✅愛知県岡崎市役所さまからのご依頼で、販路拡大セミナー講師としてぐるなび様とあわせて登壇。(参加者満足度97%)
✅千葉県千葉農業事務所さまからのご依頼で、販路拡大セミナー講師として登壇。
✅インテックス大阪で開催された関西農業Weekにて、農作物のネット販売について講演。(事前注目度2位&参加者満足度90%超)
✅幕張メッセで開催された農業Weekにて、農作物のネット販売について講演。(参加者満足度96%超)
✅福寿園様、祇園辻利様など、お茶の流通業者や生産者の集まる「宇治茶アカデミー」にてECサイトの運用方法について講演。(参加者満足度94%)
✅秋田県の若手農業者・新規就農者のみなさまに向けて、農作物のネット販売について講演。
✅JICAプロジェクトの一環で、インドのヒマーチャル・プラデーシュ州の農業局職員のみなさまへ、日本の農業の販路開拓の実際について講演。
✅福岡県の主催で、ふくおか農業トップランナーキャリアアップ講座に登壇。福岡県の女性農業者のみなさまに向けて講演。
✅その他、大阪、鳥取、埼玉、青森など日本全国からご依頼をいただいて講演中。

【書籍】

『メールもタイピングも苦手だった小さな農家さんが、農園の規模を変えずに、ネット販売準備開始から100日で売上を去年の2倍にした物語』を大手ネット書店Amazon様にて販売中。(高口のLINEに登録していただくと無料でお読みいただけます)

【記事掲載&メディア露出&協力】

✅NHK
✅マイナビ農業
✅FM COCOLO「僕らは海峡を渡る」
✅テレビ朝日系列「駅テレマルシェ」
✅YUIME JAPAN
✅成城大学プラントベースプロジェクト

【その他】

✅農家さんのお手伝いで、クラウドファンディング事業に参加。文章や写真撮影、宣伝など全面的にサポートし、350%の達成率で成功。

✅農家さんのための通販専門講座「ファーマーズメールオーダーアカデミー」を主宰。受講生160名突破。

インターネットの苦手な方でも野菜や果物のネット販売を一から学ぶことができ、年商1億円の農園クラスの超本格的なホームページを作って販売が楽しく始められるサービスを展開中。

北は北海道、南は沖縄県宮古島まで、
毎日全国からお問い合わせをいただき、
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