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農家さんのホームページ、デザインがきれいだから「売れる」わけじゃない。

      2017/12/14


 

最近は助成金が出たり、
安価なサービスが増えたりして、

農家さんも気軽に
ネット販売を始められるような
時代になってきました。

 

ものすご~くデザインの
きれいなホームページを
作っている農家さんも
ちらほら見られます。
(業者さんに依頼しているんでしょう)

 

しかし、これから始める方に
注意しておいていただきたいことがあります。

 

それは、ものすご~く
デザインにこだわって
ページを作ったからといって、

商品が「売れる」わけではないということ

 

いくらきれいでも、
下に挙げている基本が
実践できていないサイトは、
商品が売れません。

 

ホームページは多くの人に見てもらえなければ意味がない。

 

デザインに特化した
ホームページの特徴として、

検索上位表示対策(SEO対策)が
おろそかになっている

というのがあります。

「SEO対策(エスイーオー対策)」

というのは、下の画像のように、
目指す検索キーワードで
上位に表示されるようにすることです。

 

上位表示される?

(当ブログは「農家 ネット販売」「野菜 ネット販売」などのキーワードでgoogle&yahoo検索1位獲得中

 

ホームページは、多くの人に
見てもらえなければ意味はありません。

 

せっかくすご~くデザインの
きれいなページを作っても、

googleやyahooの検索で
上位に表示されなければ
アクセス数は増えません。

どれだけきれいでも、
誰にも知られなければ、
あなたの商品は売れません。

 

作って何か月も経っているのに、
いつまでも自社キーワード以外で上位に来ない。

こんな状態になっているサイトが、
残念ながら、ごろごろあります。
(タカグチデザインにも、
「上位表示されない。改善したい」
というお問い合わせが来ます)

 

もしあなたがサイトをもっているなら、
とりあえず下の検索順位チェッカーで

「〇〇 通販」などの
お客さんが検索しそうな
キーワードを入れて
調べてみてください。

 

検索順位を調べてみてください

検索順位チェッカー

 

おしゃれなページでも、
お客さんの検索しそうな
キーワードを入れると、

「圏外」と表示されることが
よくよくあります。
(圏外とは、検索結果10ページ以内にも入っていないという状態)

 

「うちのサイトは、
見てもらえさえすれば、
絶対気に入ってもらえるから……」

 

そう思われる方もいるでしょうが、
その「見てもらう」を
どうやってクリアするんでしょうか……。

 

ネット上に広告を出しますか?
地域にチラシを配りますか?
大きなサイトからリンクを飛ばしてもらえるように紹介を依頼しますか?

 

いずれもお金がかかる手段ですし、
継続的に集客できるものではないです。

 

どう考えても、
検索の上位表示を目指した方が
安定的な成果に結びつきます。

 

多少デザインの質が
低くてもいいんです。

それよりは、
しっかりキーワードを意識して
上位表示を目指していくこと。

こっちの方が
絶対に優先順位は高いです。

お客さんが求める情報を提供し続け、
お客さんの想像をかき立て、
欲しいと思わせる商品ページを
作ってさえいれば、
そのサイトは売上に結びついていきます。

 

上位表示”されない”ホームページを作る3つの方法

 

変な見出しですが(笑)

私がよく、もったいないなあ、
と思うホームページの特徴をあげますね。

 

1.画像中心で、文字(テキスト)を使わない。

野菜

よくホームページを
画像中心で作っている方がいます。

確かにビジュアルを重視して、
目に飛びこんでくるように作ることは
大切なことでしょう。

しかし重要なことを見落としてはいけません。

それは、画像内の情報を、
検索エンジンのロボットは
読み取ることができない
ということ。

検索エンジンのロボットは、画像を認識できない

たとえば上の画像だったら、
この写真があなたの野菜であることや、
写真上に貼りつけた文字の意味
(『検索エンジンのロボットは~』)を

理解できないということです。

なので、いくら
きれいな画像を用意しても、
上位表示は難しくなります。

専門用語でいうと、
altタグを使って画像の内容を
説明することもできるんですが、
こちらのSEO効果もあいまいです。
(ないとは言えませんが、薄いです)

それよりは、
文字(テキスト)をしっかり書いて、
中身のある情報を提供した方が、
圧倒的に検索エンジンの評価は高いんです。

 

2.更新が簡単にできない仕組みで、作ったらほったらかし。

 

 

とってもカッコよくて
目を惹くんですが、
一つ思うことがあります。

 

「そのページ、簡単に更新できますか?」

 

ホームページの情報が
常に最新に保たれて、
更新され続けるというのは、
非常に重要なこと。

あなたも、
ちっとも更新されないサイトより、
ひんぱんに更新されるサイトの方が、
見たくなりますよね。

 

googleの仕組みは優秀で、
ひんぱんに更新されるサイトは、
その分たくさんロボットが巡回して
サイトの内容をチェックしてくれるようになっています。

 

つまり、
常にお客さんのことを考え、
情報を最新に保ち、
更新を続けるサイトの方が
上位に表示されやすくなる

というわけです。

 

しかしデザインに凝れば凝るほど
デザインの制約を受けてしまい、
簡単に更新できないページになりやすいのが事実。

 

アニメーションを使って
目を惹くのは大いにけっこうですが、

もっと大事なことは、
お客さんの求める情報を
提供し続けることです。

 

できればトップページもすぐに
いじれるようなサイトがいいですね。

新商品の紹介や、
日々の農園の様子を載せたり、

よりお客さんに伝わるように
細かい表現を修正、最適化したり。

 

ブログを書いています

ブログが書けるように
なっていることも大事です。

 

こういったことができないページは
上位表示にはかなり不利になることを
覚悟してください。

 

3.商品ページを作りこまない。商品の紹介は短文。

 

これ、なぜか非常に多いです。

 

デザインはきれいなのに、
商品紹介はおざなり。

これでは商品ページが
上位に表示されることはありませんし、
注文も入りません。

この農園が
ホームページを作る目的は
一体何だったんだろう……

と首をかしげたくなるサイト、
残念ながら多いんですよね。

 

たとえば、こんな感じ↓

島根県産こだわり野菜セット

 

野菜

島根県の太陽の光をいっぱいに浴びて育ったこだわりの野菜をお楽しみください。

¥2,500

かごに入れる

 

しょ、商品紹介少ない……

この野菜セット、
ほしくなりますか?

 

「ページのデザインを見て気に入ってくれれば、自然と商品も売れるはず!」

 

こういう主張をおもちの方も
いらっしゃいますが、
残念ながら、そう甘くはありません。

 

商品ページは、
あなたが一番考えて、
作りこまなければならないページです。

 

「こだわり」とは、
どうこだわっているのか。
何が他の店の野菜セットとは違うのか。

どうしてあなたのサイトから
わざわざ注文しなければならないのか。

 

こういったことを
商品ページでしっかり伝えて、
お客さんを説得するのは
とても大切なことです。

 

商品ページ1

商品ページ2

那覇マンゴー園さん商品ページ
(こちらのサイトの商品は、1週間で売り切れるほど話題になりました)

 

1億円農家の寺坂さん

寺坂農園さん商品ページ
(1億円農家の寺坂農園さん。商品ページに並々ならぬこだわり)

 

商品を売るためにホームページを
作っているわけじゃないなら
商品紹介は短文でもいいと思います。

しかしネット販売で
あなたが大きな利益を
あげていこうと思うなら、

どうしたらお客さんに
欲しいと思ってもらえるのかを
考え続け、更新し続けてください。

デザインのめちゃくちゃ
きれいなページを作っても、

商品紹介はほとんどせず、
ほったらかしにしていては、
利益は頭打ちです。

 

あなたが安定して多くのお客さんを獲得していきたいなら考えておくべき3つのこと

 

まとめます。

あなたがネット販売を始めて
多くのお客さんを
獲得しようと思うなら、

 

できるだけ多くのキーワードで
上位表示を狙うこと。

 

上位表示させるためには、

1.画像だけでなく、文字をしっかりと使ってページを作ること。
2.更新が簡単にできるページを作ること。
3.商品ページを作りこむこと。

 

デザインにこだわるな、と
言っているわけじゃありません。

これが達成できるなら、
あとはデザインをめちゃくちゃ
こだわってもいいと思います。

やっぱりきれいなサイトが
目を惹くのは事実ですしね。

 

しかし、くれぐれも
デザインを重視しすぎて、
上位表示できない仕組みを
作らないようにしてくださいね。

 

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この記事を書いたのは

高口 大樹
高口 大樹ネット販売アドバイザー&農業webデザイナー
昭和61年1月12日生まれの31歳
香川県高松市生まれで島根県在住。
2018年1月、東京都に移転します。
元小学校教員。(埼玉、島根)

TPP、過疎化、後継者問題……

今、日々の生活の苦しい農家さんを救うのは
インターネット販売であることを知り、
ITの知識を生かして起業。

「農家さんが専業で、安定した生活を送り、毎日幸せに暮らせるようになること」

を目指して、
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